улица Профессора Рудакова 67
ООО «Кубань-Мороженое» – крупнейший производитель мороженого в Южном федеральном округе. Более 20 лет мы создаём качественный продукт из натуральных ингредиентов на современном итальянском оборудовании. Наша система менеджмента качества соответствует международным стандартам ISO.
Мы приглашаем в свою команду Менеджера по работе с федеральными торговыми сетями, который будет развивать партнёрство с крупнейшими ритейлерами страны и расширять сеть поставок.
Мы предлагаем:
· Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня
· График 5/2 с 9:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные)
· Заработная плата: оклад + процент от продаж (от 140 000 рублей на руки)
· Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц
· Полный социальный пакет (оплачиваемые больничные и отпуск)
· Скидки на всю продукцию компании
· Работа в стабильной компании с более чем 25-летней историей на рынке
· Дружный молодой коллектив и комфортные условия труда
Обязанности:
Работа с клиентами:
· Проведение переговоров и заключение договоров на поставку мороженого с федеральными торговыми сетями (X5 Group, Магнит, Ашан, Лента, Светофор, Красное & Белое, Самокат, ВкусВилл и др.)
· Установление, поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с категорийными менеджерами и закупщиками федерального ритейла
· Выполнение и перевыполнение планов продаж
Развитие сети поставок:
· Расширение географии поставок и подключение новых федеральных и региональных торговых сетей
· Вывод продукции компании в новые каналы сбыта (дискаунтеры, онлайн-ритейл, доставка, сегмент e-commerce)
· Оптимизация логистических цепочек для работы с удалёнными сетями (эффективное планирование маршрутов, консолидация отгрузок)
· Участие в тендерах и аккредитация в новых торговых сетях
· Анализ и прогнозирование объёмов поставок для обеспечения бесперебойной работы склада и производства
Ассортимент и мерчандайзинг:
· Расширение ассортиментной матрицы и увеличение доли полки
· Участие в ротации ассортимента, вывод новых позиций (включая продукцию под СТМ)
· Согласование ценообразования и условий промо-акций
Аналитика и отчётность:
· Расчёт и подготовка коммерческих предложений
· Сбор и анализ коммерческой информации о клиентах, конкурентах и тенденциях рынка
· Мониторинг эффективности промо-акций, расчёт ROI
Внутренние процессы:
· Работа в 1С: Управление торговлей — ведение заказов, контроль отгрузок, документооборот
· Взаимодействие с внутренними подразделениями (производство, логистика, маркетинг)
· Контроль взаиморасчётов и дебиторской задолженности
Требования:
· Высшее образование (экономическое, маркетинговое или технологическое)
· Успешный опыт в FMCG-компании (продукты питания) обязателен
· Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 1 года (прямые контракты, ведение переговоров)
· Опыт работы с сетями «Самокат» и/или «ВкусВилл» будет вашим преимуществом
· Опыт работы Ключевым Ассистентом Менеджера (КАМ) или менеджером по работе с сетями
· Знание специфики работы с федеральным ритейлом: тендеры, протоколы разногласий, согласование промо, логистика, EDI
· Уверенное владение 1С: Управление торговлей, Excel (сводные таблицы, анализ данных)
· Понимание методологии ценообразования и принципов управления доходностью контрактов
· Грамотная речь, активная жизненная позиция, целеустремлённость, ориентация на результат
Будет преимуществом:
· Опыт работы на юге России / Краснодарском крае
· Личные контакты в федеральных сетях (Магнит, Лента, Пятёрочка, Перекрёсток, Самокат, ВкусВилл и др.)
· Навыки презентации и публичных выступлений
· Опыт работы с системой электронного документооборота (ЭДО)
Ключевые навыки:
· Управление продажами, B2B-продажи
· Активные продажи, ведение переговоров
· FMCG-продажи, продукты питания
· Работа с федеральными сетями (Магнит, X5, Лента, Ашан, Самокат, ВкусВилл)
· Развитие сети поставок, подключение новых сетей
· 1С: Торговля
· Анализ конкурентной среды
· Подготовка коммерческих предложений
· Ценообразование, маржинальность
· Ориентация на результат
Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая делает мир слаще!
---
