Руководитель направления развития продаж (редукторы / КОМ / импортозамещение)

Краткое описание компании:

Крупный производственный холдинг (1 млрд руб. выручки, 100+ сотрудников, собственное механообрабатывающее производство, зубонарезка, шлифовка). Производим редуктора, коробки отбора мощности, валы, шестерни. Активно замещаем импорт в горной добыче, нефтегазе, спецмашиностроении. В связи с падением спроса в традиционных отраслях открываем новые вертикали — нужен лидер, который поведёт это направление.

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов в горнодобывающей, нефтегазовой отраслях, электротяге и энергетике (регионы: Урал, Сибирь, Поволжье, Юг России).
• Личные выездные переговоры с главными инженерами, техническими директорами, руководителями закупок.
• Подготовка технико-коммерческих предложений с опорой на наших конструкторов и технологов.
• Заключение долгосрочных контрактов на поставку редукторов, КОМ и сервисное сопровождение.
• Построение каналов продаж «с нуля» — от холодного контакта до закрытой сделки.
• Участие в отраслевых выставках и конференциях (командировки ~50% времени).

Требования:

• Обязательно: успешный опыт продаж сложного B2B-оборудования (редукторы, передачи, узлы машин) от 3 лет.
• Инженерное образование (механика, технология машиностроения) — критически важно.
• Понимание работы редукторов, зубчатых передач, коробок отбора мощности.
• Умение общаться с техническими специалистами на их языке, составлять грамотные ТЗ.
• Навык ведения переговоров с первыми лицами предприятий, умение «дожимать» сделки.
• Готовность к частым командировкам (до 2 недель в месяц), водительское удостоверение.
• Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях — будет преимуществом.

Условия:

• Оклад 100 000 руб. (фиксированная часть) + повышенный % с маржи первых контрактов с новыми клиентами (до 5%) + бонус за годовые результаты. Потолок дохода не ограничен.
• Полная компенсация командировочных, топлива, связи, мобильного.