Менеджер по развитию бизнеса (проектные продажи)

Axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.
Более 20 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. Мы – признанный лидер в области информационных технологий и безопасности, в том числе, касающихся импортозамещения.

Задачи для будущего коллеги:

• Реализация стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам
• Выстраивать и поддерживать отношения с вендорами с целью: получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие условия и преференции для Компании и ее партнерского канала; предоставления специальных проектных цен и защите проектов; развития новых направлений бизнеса и партнерского канала
• Контроль выполнения требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса, готовить отчетность для вендора, проводить регулярные QBR (Quarterly Business Review - квартальные бизнес-ревью)
• Контроль возможные сделки и оказывает поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам) на текущий и следующий плановый квартал
• Проведение обучающих мероприятий (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействие с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов
• Участие в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью увеличения продаж - совместно с управлением продаж
• Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами

Наши ожидания от кандидата:

• Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, теории продаж
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения
• Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе
• Умение решать конфликтные ситуации

Будущему коллеге мы предлагаем:

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Выходной в день рождения;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой