Восточная улица 4к1с10
Внимание: конкурс на вакансию открыт до 31 июля 2026 года.
«МЕСТО» — новое трехэтажное культурно-деловое пространство в Москве от создателей "Бери Заряд".
Внутри — два конференц-зала, переговорные комнаты, банкетный зал, лаунж-пространства, wellness-зона и летняя панорамная терраса коворкингом.
Мы проводим деловые, корпоративные, образовательные, культурные и частные мероприятия: конференции, стратегические сессии, клиентские дни, презентации, обучения и встречи сообществ.
Мы открылись совсем недавно, и сегодня пространство загружено примерно на 25%. Впереди высокий сезон и Новый год — наша цель увеличить заполняемость до 70%.
Мы ищем яркого и амбициозного человека, который поможет вдохнуть жизнь в новое пространство «МЕСТО» — привлечёт сильных партнёров, интересные проекты и события, ради которых сюда будут возвращаться.
Это возможность не просто занять должность, а с нуля раскачать новое направление, занять твёрдую позицию в команде и в дальнейшем участвовать в масштабировании проекта.
Обязанности:
- Создать и системно развивать партнёрскую сеть пространства «МЕСТО».
- Искать и подключать партнёров, которые могут регулярно приводить корпоративных клиентов и мероприятия.
- Работать с event-агентствами, независимыми организаторами, бизнес-сообществами, тренинговыми компаниями, фасилитаторами, корпоративными тренерами, бизнес-школами, PR- и маркетинговыми агентствами.
- Развивать отношения с продакшенами, организаторами конференций, образовательными проектами и другими компаниями, работающими с B2B-аудиторией.
- Проводить встречи, переговоры, презентации и экскурсии для потенциальных партнёров.
- Разрабатывать и предлагать партнёрам понятные коммерческие условия: агентскую комиссию, специальные тарифы, net-цены и другие модели сотрудничества.
- Добиваться не просто добавления партнёра в базу, а получения первых реальных запросов и оплаченных сделок.
- Регулярно активировать партнёрскую сеть: сообщать о новых продуктах, свободных датах, сезонных предложениях и специальных возможностях площадки.
- Помогать партнёрам быстро формировать предложения для их клиентов.
- Сопровождать партнёрскую сделку от первого знакомства до проведения мероприятия и выплаты вознаграждения.
- Привлекать внешних организаторов, готовых проводить в «МЕСТО» собственные деловые, образовательные и культурные мероприятия.
- Разрабатывать модели совместных мероприятий, при которых организатор отвечает за программу и аудиторию, а «МЕСТО» предоставляет площадку, инфраструктуру и организационные ресурсы.
- Рассчитывать предварительную экономику партнёрских мероприятий: выручку, расходы, точку безубыточности и условия разделения дохода.
- Оценивать коммерческий потенциал предлагаемых мероприятий и отсекать проекты без понятной аудитории и экономики.
- Координировать запуск партнёрских мероприятий совместно с операционной и маркетинговой командой.
- Вести партнёров, сделки и мероприятия в CRM.
- Формировать прогноз партнёрской выручки.
- Выполнять план по количеству активных партнёров, проведённых мероприятий и оплаченной выручке.
Требования:
- Опыт в развитии партнёрств, business development, B2B-продажах или event-индустрии от трёх лет.
- Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых партнёров.
- Способность выстроить партнёрский канал практически с нуля.
- Умение превращать знакомство и переговоры в конкретные сделки и выручку.
- Навыки проведения презентаций, деловых встреч и переговоров.
- Способность поддерживать долгосрочные отношения с большим количеством партнёров.
- Коммерческое мышление и умение оценивать не только привлекательность идеи, но и её экономику.
- Умение договариваться о комиссиях, распределении дохода, специальных условиях и взаимных обязательствах.
- Способность работать одновременно с агентствами, организаторами, экспертами и деловыми сообществами.
- Самостоятельность, инициативность и высокий уровень личной ответственности.
- Умение планировать собственную активность и вести прогноз результатов.
- Дисциплина в работе с CRM.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Нахождение в Москве.
- Преимуществом будет опыт работы в event-агентстве, деловом клубе, образовательном проекте, бизнес-школе, тренинговой компании или конференционном бизнесе.
- Преимуществом будет собственная сеть контактов среди event-агентств, организаторов, тренеров, сообществ и корпоративных заказчиков.
- Преимуществом будет опыт запуска мероприятий на условиях разделения выручки.
Условия:
- Фиксированная часть плюс процент от выручки, полученной через привлечённых партнёров.
- Размер фиксированной части и система процентов обсуждаются индивидуально с финальными кандидатами.
- Дополнительная мотивация за подключение активных партнёров, первые сделки и регулярный объём продаж.
- Прозрачные KPI, связанные не с количеством проведённых встреч, а с активными партнёрами, мероприятиями и фактической выручкой.
- Возможность существенно увеличивать доход за счёт развития собственного партнёрского портфеля.
- Работа с премиальным пространством и сильным визуальным продуктом.
- Возможность работать с разными форматами: деловыми мероприятиями, корпоративными программами, конференциями, стратегическими сессиями, клиентскими днями, образовательными и культурными событиями.
- Возможность самостоятельно предлагать модели сотрудничества и влиять на развитие партнёрского направления.
- Ресурсы площадки для проведения презентаций, экскурсий и закрытых встреч с потенциальными партнёрами.
- Возможность привлекать собственную сеть контактов и расширять её за счёт бренда и инфраструктуры «МЕСТО».
- Прямое взаимодействие с руководством и возможность быстро согласовывать коммерческие решения.
- Минимум формальной бюрократии и высокая степень самостоятельности.
Как откликнуться
Если вы дочитали вакансию до конца, напишите в сопроводительном письме три причины, почему именно вы сможете выполнить эту задачу.
Будем рады познакомиться!
