Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности

• Развитие клиентов: поддержание контактов с существующими клиентами (аккаунтинг), выявление их новых потребностей в ИТ.
• Поиск и привлечение: расширение клиентской базы (hunting).
• Продажа ИТ-решений: продажа оборудования, программного обеспечения, услуг по проектированию, внедрению и техподдержке.
• Переговоры: проведение встреч и презентаций на уровне ИТ-директоров (CIO), технических директоров (CTO) и генеральных директоров (CEO).
• Ведение сделок: координация работы пресейл-инженеров для формирования технико-коммерческих предложений (ТКП).
• Тендеры: подготовка документации и участие в закупочных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ или коммерческие торги).
• Документооборот: контроль подписания договоров, выставления счетов и получения закрывающих документов.
• Контроль оплат: мониторинг дебиторской задолженности.

Требования

• Опыт работы: от 1–3 лет в сфере B2B-продаж (опыт в системной интеграции, ИТ-дистрибуции или у вендора будет огромным преимуществом).
• Понимание рынка ИТ: базовые знания серверного оборудования, СХД, сетевых технологий, облачных сервисов и информационной безопасности.
• Навыки переговоров: умение общаться с первыми лицами компаний, выстраивать trust-отношения.
• Навыки презентации: умение просто объяснять сложные технические решения.
• Ориентация на результат: проактивность, настойчивость, умение работать в режиме длинных циклов сделок (от 3 месяцев до года).
• Высшее образование: техническое или экономическое (желательно).

Условия

• Доход: стабильный оклад + прозрачный процент от маржи/выручки со сделок (без «потолка»).
• Обучение: регулярные тренинги от ведущих мировых и отечественных ИТ-вендоров
• График: гибкое начало дня, возможность гибридного формата работы после прохождения испытательного срока