Менеджер по продажам строительным компаниям

ООО магазин «Торгоборудование» более 50 лет занимается комплексным оснащением общественных объектов.

Мы поставляем оборудование, мебель, посуду и инвентарь для школ, детских садов, больниц, поликлиник, спортивных комплексов, колледжей и других социальных объектов.

В связи с развитием проектного направления ищем менеджера для работы со строительными компаниями, генеральными подрядчиками и заказчиками.

Основное направление работы — поставки оборудования и оснащения, предусмотренных разделом 6 проектной документации «Технологические решения» (ТХ).

Обязанности:

• Самостоятельно находить перспективные строящиеся и реконструируемые социальные объекты.
• Устанавливать контакты с генеральными подрядчиками, строительными компаниями, техническими заказчиками и проектными организациями.
• Выходить на сотрудников, принимающих решения по комплектации объектов.
• Проводить переговоры, презентации и личные встречи.
• Выезжать в командировки, посещать офисы клиентов и строительные объекты.
• Выявлять потребность в оборудовании и сопутствующем оснащении.
• Получать необходимую документацию для подготовки предложения.
• Координировать расчёт проекта с профильными специалистами нашей компании.
• Сопровождать проект от первого контакта до заключения договора и поставки.
• Вести клиентскую и проектную базу в CRM.

В состав проектов могут входить:

• профессиональное технологическое оборудование;
• оборудование пищеблоков;
• прачечное оборудование;
• медицинское и спортивное оборудование;
• специализированная мебель;
• посуда и инвентарь;
• другое оснащение социальных объектов.

Требования:

• Успешный опыт B2B-продаж строительным компаниям — от 1,5 лет.
• Практический опыт работы с генеральными подрядчиками, застройщиками, техническими заказчиками или проектными организациями.
• Наличие примеров проектов, которые вы самостоятельно развивали и доводили до коммерческого результата.
• Умение находить новых клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт личных встреч и переговоров с представителями строительных компаний.
• Готовность самостоятельно формировать и вести проектную воронку.
• Готовность к регулярным командировкам по регионам России.
• Способность работать с длительным циклом сделки.
• Самостоятельность, настойчивость и ответственность за результат.
• Грамотная устная и письменная речь.

• Преимуществом будет опыт продаж:

• профессионального оборудования;
• инженерных систем;
• строительных материалов;
• мебели и оснащения;
• медицинского или спортивного оборудования.

• Знание проектной документации, ЕИС, 44-ФЗ и 223-ФЗ также будет преимуществом.

Условия:

• Фиксированный оклад — 100 000 ₽ на руки.
• Оклад сохраняется после прохождения испытательного срока.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Дополнительные премии за подтверждённое продвижение проектов по согласованным этапам.
• Процент от валовой прибыли по реализованным проектам.
• Совокупный доход после формирования рабочей воронки — до 250 000 ₽ на руки и выше.
• Конкретная система премирования обсуждается на личной встрече.
• Официальное трудоустройство.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Командировочные расходы полностью оплачиваются компанией: билеты, проживание, транспорт и суточные.
• Поддержка специалистов по оборудованию, мебели, посуде, проектированию, монтажу и сервисному обслуживанию.
• Обучение ассортименту и особенностям комплексного оснащения объектов.

Кого мы ищем

Нам нужен не специалист, занимающийся только подготовкой тендерных заявок, и не оператор холодных звонков.

Мы ищем самостоятельного менеджера, который умеет работать со строительными компаниями, находить перспективные проекты, договариваться о встречах, выезжать к клиентам и последовательно развивать отношения до реальной поставки.

При отклике

В сопроводительном письме кратко расскажите:

• с какими строительными компаниями или генподрядчиками вы работали;
• какую продукцию или решения продавали;
• какие регионы посещали в командировках;
• приведите пример проекта, который вы самостоятельно нашли и развивали.