Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами

Такском» - аккредитованная IT-компания.

Основные направления компании — интернет-отчетность, электронный документооборот, электронные подписи и онлайн-кассы. Мы помогаем компаниям развивать свой бизнес просто и эффективно.

В связи с активным развитием компании мы приглашаем нашу команду Менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами

Цель позиции:

Развитие продаж крупным и стратегическим клиентам по одному или нескольким продуктовым направлениям Такском, ведение собственной воронки и участие в реализации сложных и специальных проектов

Функциональные обязанности:

• привлечение новых крупных и стратегических клиентов
• развитие действующей клиентской базы
• выявление потребностей и продажа одного или нескольких продуктов Такском
• проведение переговоров и презентаций для ЛПР
• подготовка коммерческих предложений и согласование условий сделки
• ведение сделки от первого контакта до заключения договора и получения выручки
• координация работы с продуктовым и проектным офисами, юристами, финансами, техническими подразделениями, КД и филиалами
• формирование и ведение воронки продаж
• выполнение индивидуального плана продаж и KPI
• участие в разработке и тиражировании успешных моделей продаж для КД и филиалов.

Продуктовые направления (менеджер развивает продажи по одному или нескольким направлениям):

• электронный документооборот
• электронные перевозочные документы и электронные путевые листы
• удостоверяющий центр, электронная подпись и доверенные сервисы
• отчетность и налоговый мониторинг
• ОФД, Big Data и аналитические продукты
• решения и интеграции на базе 1С
• собственный или виртуальный оператор ЭДО
• специальные интеграционные и партнёрские проекты

Требования:

• успешный опыт в продажах
• желательно — опыт B2B-продаж услуг, программного обеспечения или ИТ-решений
• умение самостоятельно находить клиентов и развивать воронку продаж
• навык переговоров и презентаций
• способность быстро разбираться в новых и сложных продуктах
• умение выявлять потребность клиента и собирать подходящее решение
• способность вести сделку до коммерческого результата
• умение взаимодействовать с несколькими подразделениями
• самостоятельность, активность и ориентация на результат
• Знание рынка ЭДО, отчетности, электронной подписи, ОФД, 1С, ЭПД

Условия:

• работа в крупной и стабильной IT-компании
• полное соблюдение ТК РФ, оформление с первого дня
• испытательный срок — 3 месяца
• структура дохода: фиксированный оклад и ежемесячная премия за выполнение KPI
• конкретное соотношение оклада и переменной части определяется по итогам собеседования
• ДМС после 6 месяцев работы
• комфортный офис