ООО «Теплоэнерго» — российская компания в сфере временного, резервного и аварийного теплоснабжения.
Мы предоставляем комплексные инженерные решения для строительных, промышленных и инфраструктурных объектов.
Компания обладает собственной технической экспертизой, производственными мощностями, парком котельного оборудования и опытом реализации крупных проектов.
Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного коммерческого специалиста, который станет одним из ключевых сотрудников отдела продаж и сможет в короткие сроки вырасти до Руководителя отдела продаж.
Зачем нам эта роль
Компания активно развивается и расширяет коммерческое направление.
Нам нужен сильный продавец, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести сложные B2B-переговоры, заключать крупные сделки и брать ответственность за результат.
Мы ищем человека, который не просто выполняет план продаж, а способен стать одним из лидеров коммерческого блока и в перспективе возглавить отдел продаж.
Что предстоит делать
- Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов.
- Работать с входящими обращениями и развивать существующую клиентскую базу.
- Проводить переговоры с лицами, принимающими решения:
- генеральными директорами;
- главными инженерами;
- главными энергетиками;
- директорами по строительству;
- руководителями проектов.
- Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные инженерные решения.
- Презентовать продукты и услуги компании.
- Подготавливать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
- Сопровождать клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и оплаты.
- Вести сделки в CRM в соответствии со стандартами компании.
- Контролировать выполнение договорных обязательств и своевременное поступление оплаты.
- Выполнять личный план продаж и принимать активное участие в развитии коммерческого направления компании.
Кого мы ищем
Мы ищем человека, который умеет создавать продажи, а не ждать готовые заявки.
Наш идеальный кандидат:
- имеет успешный опыт личных B2B-продаж от 3 лет с подтвержденными результатами;
- умеет самостоятельно искать новых клиентов и развивать продажи;
- имеет опыт проведения переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами;
- умеет продавать сложные продукты и инженерные решения;
- способен анализировать рынок и находить новые возможности для развития продаж;
- умеет работать с длинным циклом сделки;
- уверенно работает в CRM;
- готов брать ответственность за коммерческий результат;
- готов к командировкам при необходимости.
Будет преимуществом
- опыт продаж котельного оборудования;
- опыт продаж инженерного оборудования;
- опыт продаж ДГУ, ГПУ и энергетического оборудования;
- опыт работы со строительными, промышленными или инфраструктурными компаниями;
- понимание рынка теплоснабжения;
- опыт построения долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.
На испытательном сроке ожидаем
В течение первых двух месяцев важно показать реальные результаты:
- сформирована активная база целевых клиентов;
- все контакты и сделки заведены в CRM;
- проведены первые переговоры с ЛПР;
- подготовлены первые коммерческие предложения;
- сформирована активная воронка продаж;
- заключены первые договоренности или сделки;
- предоставляется еженедельный отчет по активности и результатам.
Условия
- Работа в стабильной и развивающейся компании.
- Работа с крупными строительными, промышленными и инфраструктурными заказчиками.
- Обучение продукту и технической специфике компании.
- Возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления.
- Профессиональное развитие и обучение внутри компании.
Доход:
Оклад обсуждается индивидуально + KPI-бонус + % от оплаченной маржинальной прибыли.
Совокупный доход при выполнении плана обсуждается на интервью.
Как будет оцениваться результат
Основные показатели эффективности:
- количество новых клиентов;
- количество проведенных переговоров;
- количество встреч с ЛПР;
- количество подготовленных коммерческих предложений;
- количество заключенных договоров;
- сумма оплаченной маржинальной прибыли;
- качество ведения CRM;
- отсутствие проблемной дебиторской задолженности.
Почему стоит работать у нас
- Вы будете работать с востребованными инженерными решениями и крупными проектами.
- Получите возможность взаимодействовать с крупнейшими строительными, промышленными и инфраструктурными компаниями.
- Сможете влиять на развитие коммерческого направления компании.
- Работаете в компании, которая активно масштабируется и реализует долгосрочную стратегию развития.
- Для сотрудников, показывающих высокий результат, предусмотрен быстрый карьерный рост до Руководителя отдела продаж.
Эта вакансия не подойдёт тем, кто привык работать только с входящими заявками и ждать готовых лидов.
Мы ищем инициативного коммерческого специалиста, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, развивать долгосрочные отношения и добиваться коммерческого результата.
