Менеджер маркетплейсов

Мы — производственная и торговая компания, развивающая несколько быстрорастущих товарных направлений:

• производим композитные защиты днища и кованые диски для китайских электромобилей;
• продаём автоаксессуары и запчасти для технического обслуживания премиальных китайских автомобилей — Zeekr, LiXiang и других;
• производим модульную систему ландшафтного освещения «ПРО-ЭКСПЕРТ Хюгге» — уникальный российский продукт для дома и сада, продажи которого растут более чем на 100% в год.

Наши основные товарные категории:

• автотовары и автоаксессуары;
• уличное и ландшафтное освещение;
• бытовые электротовары для дома и дачи.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам на Wildberries, который возьмёт на себя полноценное управление двумя магазинами на площадке.

Нам нужен не оператор, который просто обновляет информацию в личном кабинете, а самостоятельный специалист, способный анализировать показатели, принимать решения и отвечать за рост продаж, наличие товаров и эффективность продвижения.

Магазины, с которыми предстоит работать

• wildberries.ru/seller/52196
• wildberries.ru/seller/4341563

Работа ведётся только с Wildberries. Другие маркетплейсы в зону ответственности не входят.

Основные задачи

Управление продажами

• развитие продаж двух магазинов на Wildberries;
• контроль выручки, заказов, конверсии, оборачиваемости и маржинальности;
• анализ динамики продаж по отдельным товарам и категориям;
• выявление причин падения или роста показателей;
• подготовка и реализация предложений по увеличению продаж;
• ответственность за достижение согласованных коммерческих показателей.

Работа с ассортиментом и остатками

• ежедневный контроль остатков товаров;
• анализ темпов продаж и прогнозирование спроса;
• планирование поставок и подсортировки товаров на склады Wildberries;
• определение необходимого количества товара для отгрузки;
• недопущение дефицита по востребованным позициям и избыточных остатков;
• контроль оборачиваемости и своевременное выявление неликвидных товаров;
• взаимодействие с логистом, складом и другими сотрудниками компании по вопросам поставок.

Работа с карточками товаров

• создание и доработка карточек товаров;
• подготовка названий, описаний, характеристик и продающих текстов;
• подбор поисковых запросов и SEO-оптимизация карточек;
• анализ выдачи Wildberries и карточек конкурентов;
• формирование УТП и преимуществ товара;
• подготовка технических заданий для дизайнеров на инфографику и изображения;
• контроль корректности категорий, характеристик, размеров и комплектаций;
• улучшение карточек на основе статистики, отзывов и вопросов покупателей;
• повышение кликабельности и конверсии карточек.

Реклама и продвижение

• самостоятельная настройка и ведение внутренней рекламы на Wildberries;
• подбор рекламируемых товаров и поисковых запросов;
• управление ставками и рекламными бюджетами;
• анализ эффективности рекламных кампаний;
• контроль ДРР, CTR, конверсии и стоимости заказа;
• отключение неэффективных кампаний и перераспределение бюджета;
• участие в акциях и других инструментах продвижения Wildberries;
• оценка экономической целесообразности скидок и участия в акциях.

Ценообразование и аналитика

• мониторинг цен и предложений конкурентов;
• контроль цен, скидок и конечной стоимости товаров;
• анализ юнит-экономики;
• учёт комиссий, логистики, хранения, рекламы, возвратов и других расходов Wildberries;
• подготовка регулярной отчётности по продажам, остаткам и рекламе;
• работа с Excel или Google Таблицами;
• формирование выводов и конкретных предложений на основе полученных данных.

Работа с репутацией магазинов

• контроль рейтинга товаров и магазинов;
• анализ отзывов, вопросов, возвратов и причин отказов;
• передача информации о повторяющихся замечаниях покупателей ответственным сотрудникам;
• участие в подготовке ответов на отзывы и вопросы;
• предложения по улучшению товара, упаковки, комплектации и контента.

Что для нас важно

• практический опыт управления продажами на Wildberries;
• умение выводить товар с нуля до максимального оборота;
• уверенное знание личного кабинета продавца Wildberries;
• опыт работы с внутренней рекламой площадки;
• понимание принципов ранжирования и SEO на Wildberries;
• опыт создания и оптимизации карточек товаров;
• умение планировать поставки и контролировать остатки;
• понимание юнит-экономики и коммерческих показателей;
• уверенное владение Excel или Google Таблицами;
• умение пользоваться нейросетями, увеличивать скорость работы с их помощью;
• способность самостоятельно анализировать данные и принимать решения;
• опыт работы с большим ассортиментом;
• внимательность, системность и ориентация на результат.

Особенно важен опыт, при котором кандидат не просто выполнял отдельные поручения, а самостоятельно отвечал за продажи магазина или товарной категории.

Будет преимуществом

• опыт работы с техническими товарами, автотоварами, электротоварами, освещением, товарами для дома или дачи;
• опыт работы с несколькими кабинетами или магазинами на Wildberries;
• знание внешних аналитических сервисов;
• умение ставить задачи дизайнерам, делать простейшие манипуляции по дизайну самостоятельно;
• успешные кейсы роста выручки, конверсии или рентабельности рекламы.

Условия

• полностью удалённая работа;
• график: понедельник–пятница;
• рабочее время: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 — по договорённости;
• оформление по ТК РФ, договору с самозанятым или ИП — обсуждается;
• заработная плата определяется по итогам собеседования;
• верхняя граница дохода на окладе без КПИ — 100 000 рублей на руки;
• в дальнейшем возможно обсуждение дополнительного КПИ по результатам работы;
• обучение продуктам компании и поддержка на этапе адаптации;
• взаимодействие с логистикой, маркетингом, дизайнерами и другими специалистами;
• возможность напрямую влиять на продажи и результат двух действующих магазинов.