О компании
БиометрикЛабс — российская высокотехнологичная компания, на рынке с 2020 года. Разрабатываем и производим оборудование для технической диагностики объектов энергетики и нефтегазовой инфраструктуры.
Проект включён в перечень особо значимых проектов РФ в сфере ЖКХ и энергетики.
Что мы диагностируем:
- Технологические, магистральные трубопроводы и сети — поиск утечек;
- трубопроводы — магнитная томография, бесконтактно, без вскрытия грунта и остановки перекачки;
- резервуары и резервуарные парки — оценка технического состояния;
- объекты промысловой инфраструктуры и переработки — обследование и оценка остаточного ресурса.
Наши заказчики — крупные компании нефтегазового сектора: добыча, переработка. Продукт готов, выпускается серийно и продаётся в энергетике и ЖКХ. Задача — системно масштабировать продажи в нефтегазовой отрасли.
Зачем нам BDM
Нужен системный вход в отрасль: аккредитация у заказчиков, рамочные договоры, повторные контракты. Ищем человека, который умеет открывать такие двери и доводить сделки до подписания.
Что предстоит делать
- Развивать продажи в нефтегазовом секторе — добыча, транспорт, переработка: от первого контакта до подписания и повторных контрактов.
- Выходить на ЛПР заказчика: технические дирекции, службы надёжности и диагностики, главные инженеры, управления капитального ремонта и промышленной безопасности.
- Проходить аккредитацию у заказчиков, работать с закупочными процедурами нефтегазовых холдингов, ЭТП, тендерами (223-ФЗ), реестрами поставщиков.
- Совместно с нашими инженерами защищать техническое решение, участвовать в формировании ТЗ и организации пилотных обследований на объектах.
- Вести воронку в CRM, планировать и давать прогноз по сделкам.
- Представлять компанию на отраслевых выставках и конференциях нефтегазовой отрасли.
- Приносить обратную связь с рынка и влиять на продуктовую стратегию.
Кого мы ищем
Обязательно:
- Опыт от 3 лет в B2B-продажах или развитии бизнеса именно в нефтегазовой отрасли: оборудование, промышленные услуги, диагностика, неразрушающий контроль, инжиниринг.
- Наработанные контакты в нефтегазовых компаниях на уровне ЛПР и понимание, как реально принимаются решения внутри вертикально интегрированных холдингов.
- Опыт длинного цикла сделки (6–18 месяцев) и умение параллельно вести несколько крупных сделок.
- Опыт работы с тендерами и закупочными процедурами крупных нефтегазовых компаний.
- Техническая грамотность: готовность разобраться в физике метода и разговаривать с инженерами заказчика на одном языке.
- Самостоятельность и самоорганизация: формат удалённый, результат оценивается по сделкам и прогрессу, а не по часам в офисе.
Будет плюсом:
- Опыт в неразрушающем контроле и диагностике (ВТД, МТМ, акустика, тепловизионное обследование, АСУТП ).
- Понимание требований промышленной безопасности и нормативной базы отрасли.
- Опыт вывода нового технического продукта на рынок нефтегаза.
Условия
- Доход от 200 000 ₽: фиксированный оклад + процент от маржи по закрытым сделкам, верхнего потолка по бонусу нет.
- Оформление по ТК РФ, белая зарплата.
- Прямое подчинение руководителю компании
- Реальная зона ответственности и влияние на стратегию направления.
- Техническая и инженерная поддержка сделок с нашей стороны: расчёты, демонстрации, пилотные обследования.
- Формат работы — удалённый. Вы не привязаны к городу и офису, но регулярно выезжаете к клиентам: переговоры, встречи с техническими службами заказчика, демонстрации оборудования, выставки и отраслевые мероприятия.
- Компенсация командировок, проезда, проживания и связи.
Как откликнуться
Отклики рассматриваем только с сопроводительным письмом. Коротко ответьте на три вопроса:
- С какими нефтегазовыми компаниями вы работали и в какой роли?
- Самая крупная сделка, которую вы довели до подписания: сумма, длительность цикла, ваш личный вклад.
- Почему вам интересна техническая диагностика в нефтегазе?
Ответим каждому, кто ответит на эти вопросы.
