Менеджер по продажам B2B IT

Мы - команда ДатаБаланс: автоматизируем работу отделов продаж, переводим бизнес-процессы в цифровой вид и внедряем заботу о сотрудника с помощью “1С-Битрикс24" и amoCRM. А также - занимаемся индивидуальной WEB-разработкой.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем менеджера по продажам B2B IT-решений, который будет выстраивать отношения с клиентами так, чтобы сделки закрывались не «в моменте», а становились началом долгого и взаимовыгодного сотрудничества.

Наш менеджер по продажам умеет слышать бизнес клиента, уверенно вести его по воронке и доводить до результата — сделок с ощутимой ценностью и для клиента, и для компании.

Мы работаем с такими программными продуктами, как Битрикс24, Битрикс: Управление сайтом и HRM продукты на базе Битрикс24.

Менеджеру по продажам предстоит продавать на базе программных продуктов:

1. проекты по автоматизации продаж и бизнес-процессов;
2. разработка и доработка сайтов и корпоративных порталов;
3. лицензии, подписки и их апгрейды;
4. сопутствующие услуги: аналитика, интеграции, поддержка и развитие решений.

ОБЯЗАННОСТИ:

• активный поиск и привлечение новых клиентов: обработка входящих заявок, прозвон участников вебинаров и семинаров, работа с базой компании, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР);

• проведение встреч (очно и удалённо), презентаций и демонстраций программных продуктов (Битрикс24, реже — amoCRM);

• продажа комплексных проектов: внедрение CRM-систем и web-разработка (сайты, корпоративные порталы);

• подготовка коммерческих предложений, защита КП, согласование договоров, участие в тендерах;

• развитие текущих клиентов: допродажа услуг;

• участие в вебинарах, конференциях, выставках как спикер или участник, помощь в создании продающего контента.

ТРЕБОВАНИЯ:

• опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-сфере (продажа программного обеспечения, CRM, SaaS, web-разработка);

• знание продуктов Битрикс24 (или опыт продаж 1С / других CRM) будет вашим преимуществом;

• понимание проектных продаж (длинный цикл, работа с несколькими лицами, согласование бюджета);

• навык ведения переговоров с первыми лицами компаний;

• умение выявлять потребности клиента и трансформировать их в коммерческое предложение;

• умение готовить коммерческие предложения и работать с договорной документацией;

• проактивность, инициативность, смелость в общении с клиентами;

• ответственность и любознательность (желание разбираться в бизнес-задачах клиента);

• энергичность, нацеленность на результат.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• работу в крупной аккредитованной IT-компании;
• официальное оформление, "белую" заработную плату, корпоративные программы по ДМС;
• график работы: с 10:00 до 18:00;
• наставничество, обучение и поддержку руководителя и всей команды (по техническим вопросам, проектным, и не только);
• прозрачный трек развития и повышения грейда;
• система мотивации: оклад, который зависит от грейда + KPI + прогрессивный % с продаж;
• возможность работать в гибридном формате работы;
• команда, в которой ценятся профессионализм и юмор;
• широкие возможности для профессионального обучения и развития за счет Компании;
• комфортное рабочее место в офисе в 7 мин. от метро Новочеркасская, офис с зоной отдыха, обеденной зоной, библиотекой. Насыщенная корпоративная жизнь и многое другое.