Менеджер по продажам (оборудование для малотоннажной химии) / Проектные продажи B2B / BDM

Lab316 является одним из крупнейших в России производителем и комплексным поставщиком технологического оборудования и интегрированных систем для фармацевтической, химической, биотехнологической и косметологической отрасли промышленности по России и странам СНГ.

Сегодня мы создаём новое стратегическое направление — «Оборудование для малотоннажной химии» (фармацевтика, ЛКМ, присадки, клеи, органический синтез).

До сих пор менеджера на это направление у нас не было. Продажи шли по входящим запросам и лидам с выставки «Химия 2025». В результате:

• 🎯 Сформирована качественная база — 215 потенциальных клиентов.

• 💰 Есть запрос на комплексное оснащение (реакторы из нержавейки, эмалированные реакторы, сушилки, центрифуги).

Ваша задача — взять уже готовую базу, оперативно её обработать, генерировать лиды и находить новых клиентов в нише малотоннажной химии.

Мы ценим специалистов с собственной клиентской базой и готовы предоставить максимальную свободу действий и поддержку для достижения результата.

Ключевые задачи:

• Обработка текущей базы (215 контактов): быстрый прозвон, встречи, квалификация спроса.

• Работа с лидами: развитие и конвертация их в реальные проекты по поставке реакторов и другого оборудования.

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте малотоннажной химии (холодные контакты, профильные выставки, профессиональные сообщества).

• Проектные продажи оборудования с длинным циклом (от 3 до 12 месяцев).

• Взаимодействие с техническим отделом и производством (г. Нелидово, Тверь) — согласование чертежей и технических заданий.

• Поиск и привлечение новых партнёров для расширения продуктовой линейки: эмалированные реакторы, сушилки, центрифуги (производители в РФ, Азии, Европе).

• Ведение сделок в CRM (Bitrix24): фиксация контактов, этапов и результатов.

• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки «Химия», конференции, форумы).

Требования к кандидату:

• Опыт B2B-продаж в химической, фармацевтической или смежной отрасли от 3 лет.

• Понимание специфики малотоннажной химии (технологические процессы, требования к оборудованию, работа с технологами и R&D).

• Техническая грамотность — умение читать чертежи, понимание типов реакторов, материалов (нержавейка, эмаль), стандартов ГОСТ, ТР ТС.

• Опыт проектных продаж с длинным циклом сделки.

• Навык активных продаж и ведения переговоров с ЛПР (директора, главные инженеры, технологи).

• Обучаемость и мотивация — мы открыты для кандидатов с сильным желанием работать в проектных продажах, если нет точного релевантного опыта.

• Знание CRM и базовых офисных программ (Bitrix24, 1С, MS Office).

Будет преимуществом:

• Высшее химическое, химико-технологическое или инженерное образование.

• Опыт продаж эмалированных реакторов, сушилок, центрифуг.

• Наличие собственной клиентской базы в сегменте малотоннажной химии.

• Английский язык (для ведения переговоров и работы с иностранными партнёрами).

Что мы предлагаем:

• Реальную возможность создать новое направление продаж с нуля, имея уже готовую теплую базу.

• Работу в растущем секторе импортозамещения (реакторы для малотоннажной химии).

• Поддержку без микроменеджмента и адекватное руководство.

• Карьерный рост — от менеджера до руководителя направления при успешных результатах.

• Доход: оклад + ежеквартальные и годовые премии по итогам выполнения плана. Система мотивации прозрачна и обсуждается на собеседовании.

• Оформление: полное соответствие ТК РФ, белая заработная плата, все социальные гарантии.

• График: 5/2 (09:00–18:00 или 08:00–17:00 на выбор),

• Испытательный срок: 3 месяца с чёткими KPI по обработке базы и первым сделкам.

• Возможны краткосрочные командировки на производства клиентов и к партнёрам.

• Корпоративные бонусы: мобильная связь, компенсация транспортных расходов, обучение.