Директ-менеджер (Sales Manager) в инвестиционный EdTech-проект

О проекте

Проект Евгения Лашкова — это онлайн-проект в сфере инвестиций, финансовой грамотности и управления капиталом.

Мы помогаем людям не просто «куда-то вложить деньги», а системно разбираться в экономике, инвестиционных инструментах, рисках, финансовых целях и стратегии роста капитала.

Немного о нас:

• 300+ млн рублей выручки за 2025 год
• ​​​​​топ 1% проектов по версии GetCourse

• 50 000+ подписчиков в Telegram

• 92 000+ подписчиков во VK

• 400+ резидентов в международном инвестиционном сообществе

• среди аудитории есть предприниматели, лидеры мнений и люди из списка Forbes

• отдел продаж работает с аудиторией с капиталом 100к-50млн+

Мы ищем сильного продажника, который сможет работать с кругом людей среднего и крупного капитала. Это роль для человека, который:

• разговаривает как с инвесторами (не боится больших чисел и сложных инструментов)

• закрывает сделки в директ-каналах (Telegram, Instagram)

• видит в аудитории не «покупателей», а людей, которым нужна помощь

• результат видит в цифрах выручки и конверсии

Чем предстоит заниматься:

1. Работа в директ-каналах с теплыми и холодными лидами

• Telegram-директ: переписка с подписчиками, выявление боли, отправка материалов, презентация продуктов

• Инстаграм - директ: ответы на сторис, коммуникация с новыми людьми, работа с воронками, презентация продуктов

Задача — заинтересовать человека в инвестициях, найти его проблему и подсказать как ее решить с помощью нашего продукта. Не давить, а именно помогать человеку увидеть, как продукт решит его проблему.

2. Работа с воронкой продаж

Стоять на каждом этапе:

• Прогрев: отправка полезного контента, объяснение ценности продукта

• Презентация: рассказ о том, как устроен продукт, что внутри, почему это работает

• Возражение: преодоление возражений (дорого, не знаю, вдруг не подойдет и т.д.)

• Закрытие: четкий CTA и переход к оплате

3. Продажа разных продуктов проекта

Каждый продукт решает разные задачи. Задача директ-менеджера — понять потребность человека и предложить то, что ему нужно.

4. Построение отношений и работа с возражениями

• Слушать человека, а не читать скрипт

• Находить настоящие возражения (не оправдания)

• Работать с опасениями: «не будет результата», «денег будут требовать постоянно»

• Быть честным: если продукт не подходит — говорить это

5. Управление временем и приоритизация

• Работать с несколькими лидами одновременно (в разные воронки на разных этапах)

• Держать сроки: проследить, чтобы теплые лиды не замерзли

• Знать, когда переводить лида в следующий этап, а когда вернуться к нему

6. Аналитика и отчетность

• Отслеживать свои метрики: количество контактов, средний чек, конверсия на продажу

• Анализировать, что работает: какие вопросы приводят к продаже, какие возражения легче всего преодолеть

• Делать выводы и оптимизировать подход

• Еженедельно отчитываться по результатам

Кого мы ищем:

Вам может подойти эта роль, если вы:

• Продавали в нише инвестиций / финансов

• Работали в продажах от 2 лет: директ-продажи, SMM-продажи, B2B

• Умеете вести переписку в Telegram/Инстаграм и конвертировать её в покупку

• Умеете слушать и задавать правильные вопросы: вы не читаете скрипты, вы общаетесь

• Видите и работаете с возражениями: для вас «нет» — не конец разговора, а начало

• Результат-ориентированы: смотрите на выручку, конверсию, средний чек

• Умеете работать в высоком темпе: 200-300 контактов в месяц, несколько сделок в неделю

• Честные и не используете манипуляции: если продукт не подходит человеку, вы это скажете

• Интересуетесь финансами и инвестициями

• Пробовали продавать дорогие услуги (курсы, подписки, коучинг 100к+)

• Человек, для которого это просто работа, где «нужно закрыть план»

• Специалист, который манипулирует и обманывает людей

• Человек, который не может работать с отказом и падает в мотивации

• Человек, который не видит разницы между помощью и продажей

• Человек, который не готов учиться и адаптироваться

• Тот, кто не смотрит на метрики и не анализирует свою работу

Что вы получите:

• Работу в одном из сильнейших проектов онлайн-образования

• Высокий заработок: фикс + процент от продаж. При хорошем результате можно зарабатывать 200-400к в месяц

• Возможность работать с аудиторией среднего и крупного капитала

• Хороший продукт, в который вы верите: это не кейс, это помощь людям разбираться в инвестициях

• Поддержку маркетинга: вы не ищете лидов сами, вам их приносит контент-маркетинг

• Доступ к сильной команде: можете учиться у более опытных продажников

• Возможность роста в команде

Условия:

• Формат: удаленный

• Занятость: частичная и в последствии полная, 8-10 часов в день (в период запусков может быть больше)

• Оплата по договоренности на этапе собеседования с каждым кандидатом

• Темп: интенсивный, особенно в период запусков