Менеджер по продажам - диагност

Диагност / менеджер по продажам образовательных программ

Образовательный проект ищет диагноста, который умеет не просто проводить созвоны, а помогать клиенту увидеть точку роста, принять решение и сделать следующий шаг.

Сейчас мы ищем сильного диагноста для проведения индивидуальных Zoom-встреч с потенциальными клиентами проекта.

Чем предстоит заниматься

— проводить индивидуальные диагностики с клиентами в Zoom;

— выявлять реальную ситуацию, запрос, потребности и мотивацию клиента;

— помогать клиенту увидеть причины, которые мешают получить желаемый результат;

— презентовать подходящую образовательную программу проекта;

— работать с сомнениями и возражениями клиента;

— закрывать клиента на оплату программы;

— фиксировать результаты диагностики в CRM;

— соблюдать стандарты коммуникации и продаж проекта.

Важно: диагностика — это глубокий продающий разговор, по итогам которого клиент понимает ценность программы и принимает решение об участии.

Какой результат мы ждём

Главный результат работы диагноста — оплаченные клиентами программы.

Нам нужен человек, который умеет:

— вести диалог, а не просто отвечать на вопросы;

— задавать точные и глубокие вопросы;

— выявлять настоящую мотивацию клиента;

— доносить ценность продукта через запрос и ситуацию человека;

— уверенно говорить о стоимости;

— экологично, но настойчиво вести клиента к решению;

— закрывать возражения «дорого», «мне нужно подумать», «я посоветуюсь», «сейчас не время»;

— брать ответственность за конверсию своих диагностик в оплату.

Вы нам подходите, если

— у вас есть опыт продаж образовательных продуктов, консультаций, наставничества или услуг через Zoom;

— вы проводили диагностические, стратегические или продающие сессии;

— умеете работать с чеком выше среднего;

— понимаете разницу между презентацией продукта и продажей через потребности клиента;

— не боитесь сложных клиентов, возражений и отказов;

— умеете выстраивать доверительный контакт и при этом удерживать цель разговора;

— обладаете грамотной речью, эмоциональной зрелостью и высокой эмпатией;

— готовы работать на результат и влиять на свой доход.

Большим преимуществом будет опыт работы в нишах психологии, отношений, женского образования, коучинга или онлайн-обучения.

Что мы предлагаем

— удалённую работу;

— тёплые заявки от клиентов, которые уже знакомы с экспертом и продуктами проекта;

— готовую продуктовую линейку;

— скрипты, материалы и структуру проведения диагностики;

— обучение продукту и стандартам продаж проекта;

— поддержку руководителя и команды;

— возможность влиять на свой доход через личные результаты;

— оплату в виде процента от оплаченных клиентами программ.

Фиксированного оклада нет. Доход напрямую зависит от количества проведённых диагностик и вашей конверсии в оплату.

Размер процента и подробные условия обсуждаются с успешными кандидатами.

Формат работы

— проведение диагностик по заранее согласованному графику;

— работа в Zoom;

— ведение отчётности по каждой встрече;

— участие в разборах звонков и командных встречах;

— выполнение плановых показателей по конверсии и продажам.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите:

1. Какой у вас опыт продаж через Zoom или телефон?

2. Какие продукты и с каким средним чеком вы продавали?

3. Какую конверсию из диагностики в оплату вы считаете своим хорошим результатом?

4. Как вы работаете с возражением «мне нужно подумать»?

5. Почему вам интересен проект в сфере отношений и женского образования?