Петровский переулок 5с8
Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции “Умный город”». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса, помогая компаниям выстраивать системный выход на крупнейших заказчиков.
Наши проекты объединяют:
- крупнейших застройщиков;
- генеральных подрядчиков;
- производителей и поставщиков;
- директоров по закупкам, строительству и проектированию;
- ключевых участников строительного рынка России.
Сейчас мы масштабируем направления, связанные с отраслевыми мероприятиями, профессиональными сообществами, сервисами для поставщиков и подрядчиков и прямым взаимодействием участников строительного комплекса.
Кого мы ищем
Ищем сильного Руководителя продаж из строительного B2B, который:
- вырос в продажах;
- имеет реальный опыт работы на рынке поставок строительных материалов, оборудования, услуг или подрядных работ;
- понимает, как устроены продажи и закупки в строительном комплексе;
- умеет управлять людьми и держать результат;
- способен быстро взять действующий отдел под контроль и масштабировать его.
Нам нужен не “теоретический руководитель” и не человек, который умеет только проводить совещания.
Нужен практик. Человек, который:
- умеет продавать и дожимать;
- умеет усиливать менеджеров;
- понимает специфику поставщиков, подрядчиков, закупок и строительного B2B;
- не боится высокого темпа и ответственности.
Что уже есть сейчас
- действующий отдел продаж (5 менеджеров);
- существующая клиентская база;
- реальные продажи и действующие контракты;
- крупные отраслевые проекты;
- сильные позиции внутри строительного рынка;
- постоянное взаимодействие с крупнейшими участниками отрасли;
- доступ к лицам, принимающим решения в строительном комплексе.
Это не “продажи с нуля”.
Это возможность возглавить и масштабировать уже работающую систему в одном из самых перспективных B2B-направлений строительного рынка.
Основные задачи
- управление отделом продаж;
- выполнение и увеличение плана продаж;
- контроль менеджеров и ежедневной активности;
- проведение планёрок и разборов сделок;
- контроль CRM и pipeline;
- участие в ключевых переговорах;
- усиление конверсии и выручки;
- развитие повторных продаж;
- найм и адаптация новых менеджеров;
- постепенное масштабирование отдела.
Кого мы НЕ ищем
Нам не подойдут:
- кандидаты без реального опыта продаж в строительном B2B;
- “теоретические” РОПы без практического опыта;
- руководители, привыкшие исключительно к административному управлению;
- кандидаты из инфобизнеса, онлайн-школ и массовых call-центров;
- люди, которые хотят только продавать самостоятельно вместо управления командой.
Что предлагаем
- фикс 150 000 ₽ на стартовом этапе / испытательный срок;
- KPI и бонусы от результатов отдела продаж;
- возможность быстрого роста дохода вместе с масштабированием направления;
- доступ к крупнейшим игрокам строительного рынка;
- сильный продукт и огромный потенциал масштабирования;
- участие в одном из самых амбициозных B2B-направлений строительной отрасли;
- прямое взаимодействие с собственником и участие в развитии бизнеса.
Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на несколько вопросов:
-
В каких направлениях строительного B2B у вас был реальный опыт продаж и управления?
С какими сегментами рынка и компаниями вы работали?
(строительные материалы, оборудование, подрядные работы, услуги, поставщики, генподрядчики, девелоперы и т.д.) -
Какой отдел продаж был у вас в подчинении?
(количество менеджеров, структура, основные показатели) -
За счёт чего вам удавалось увеличивать продажи?
Приведите 1–2 конкретных примера с цифрами. -
Почему вам интересна именно эта вакансия и почему вы считаете, что сможете усилить наше направление?
-
Как быстро вы готовы приступить к работе в случае успешного прохождения собеседования?
