Менеджера по активному привлечению клиентов

ООО «Кран Стандарт» приглашает на работу Менеджера по активному привлечению клиентов (SDR)

Обязанности:

Ваша главная цель – обеспечить отдел продаж ООО «Кран Стандарт» регулярным потоком качественных B2B-контактов и квалифицированных лидов из исходящих каналов.

Ключевой результат вашей работы: квалифицированный лид, принятый менеджером по продажам, с подтверждённой потенциальной потребностью и зафиксированным следующим шагом.

Основные задачи:

1. Подготовка целевых списков:
   • Поиск целевых компаний в промышленных секторах (производство, металлообработка, машиностроение, строительство и др.) по заданным критериям.
   • Поиск контактных данных ЛПР (лиц, принимающих решение) и ЛВР (лиц, влияющих на решение).
   • Проверка информации о компаниях в CRM-системе (Bitrix24).
2. Исходящие касания:
   • Систематическое проведение "холодных" и повторных звонков по утверждённым сценариям.
   • Использование различных каналов коммуникации (телефон, электронная почта, мессенджеры).
   • Успешное прохождение секретаря и выход на ответственное лицо.
3. Первичная квалификация:
   • Выявление у потенциальных клиентов потребностей в грузоподъёмном оборудовании, ремонте, модернизации, сервисном обслуживании или запасных частях.
   • Определение объекта, проблемы, проекта, планов закупок, сроков и бюджета.
   • Оценка потенциала клиента и его готовности к сотрудничеству.
4. Назначение следующего шага:
   • Договорённость о следующем шаге для менеджера по продажам (звонок).
   • Фиксация всех договорённостей в CRM-системе.
5. Ведение CRM:
   • Аккуратное и своевременное внесение всей информации о контактах, звонках и договорённостях в Bitrix24.
   • Поддержание актуальности данных в системе.

Бизнес-эффект от вашей работы:

• Снижение зависимости отдела продаж от входящих заявок.
• Рост охвата промышленного рынка.
• Загрузка менеджеров по продажам качественными возможностями.
• Формирование будущей выручки компании.

Что мы ждем от вас:

• Опыт: Желателен опыт активных B2B-продаж, телемаркетинга, лидогенерации или назначения встреч от 1 года. Готовы рассмотреть кандидатов с высоким потенциалом в исходящих коммуникациях, даже без профильного опыта.
• Коммуникативные навыки: Грамотная устная речь, уверенный деловой тон, умение слушать и задавать правильные вопросы.
• Цифровые навыки: Уверенная работа с CRM (желательно Bitrix24), электронными таблицами, поисковыми системами, электронной почтой и мессенджерами.
• Психологическая устойчивость: Спокойное отношение к возражениям и отказам, высокая склонность к повторению действий, отсутствие страха перед звонком.
• Самоорганизованность и дисциплина: Умение планировать свой рабочий день, выполнять поставленные задачи в срок, строго соблюдать установленные стандарты и регламенты.
• Обучаемость: Готовность быстро осваивать информацию о продуктах компании (грузоподъёмное оборудование, ремонт, модернизация, сервис) и применять её в работе.
• Образование: Среднее профессиональное или высшее (техническое образование будет преимуществом).

Наш идеал кандидата:

• Ориентирован на результат, а не на процесс.
• Настойчив, но не давит на клиента.
• Умеет выявлять реальную потребность.
• Владеет деловой коммуникацией.
• Быстро обучается и работает по системе.
• Ответственно относится к ведению CRM.
• Эффективно взаимодействует с командой.

Мы не ищем:

• Кандидатов, избегающих холодных звонков.
• Тех, кто считает звонки самоцелью.
• Людей, не любящих CRM и фиксирующих информацию "на потом".
• Тех, кто готов давать необдуманные обещания клиентам.
• Кандидатов, быстро выгорающих от отказов.

Мы предлагаем:

• Полную занятость в офисе компании.
• Стабильную заработную плату: от 50 000 до 80 000 рублей (фиксированная часть + переменная).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Интересные задачи в динамично развивающейся промышленной компании.
• Прозрачную систему мотивации, ориентированную на результат.
• Поддержку опытного Руководителя отдела продаж и дружелюбный коллектив.
• График: Пятидневная рабочая неделя (понедельник-четверг с 7:45 до 17:00, пятница с 7:45 до 16:00).
• Перерывы: Два 15-минутных перерыва (в 10:00 и 15:00) и один обеденный перерыв длительностью 60 минут.
• Оплата: Дважды в месяц, 7-го и 22-го числа.
• Оформление: Согласно Трудовому кодексу Российской Федерации.
• Отпуск: 28 календарных дней.
• Профессиональное развитие и обучение.

Присоединяйтесь к команде ООО «Кран Стандарт» и внесите свой вклад в развитие компании!