Наша компания строит систему управления, в которой результат измеряется не количеством сделок или оборотом, а оплаченной валовой прибылью, качеством исполнения обязательств и устойчивым развитием бизнеса.
Мы ищем сильного операционного директора, который сможет объединить коммерческий блок и блок исполнения в единую систему, обеспечивающую выполнение финансовых целей компании.
Мы развивающаяся компания, работающая в B2B/B2G сегменте на рынке Казахстана. Основная специализация - комплексные поставки материалов и оборудования для предприятий энергетики (ТЭЦ, РЭК, тепловые сети, промышленные подрядчики, сервисные компании), а так же с электротехнической продукцией. Ключевой фокус: товарные тендеры, долгосрочные контракты, работа с крупными промышленными заказчиками, подбор товаров под потребности клиентов отрасли.
Что предстоит делать
Главная задача операционного директора - обеспечить выполнение плана по оплаченной валовой прибыли компании при своевременном и качественном исполнении обязательств перед клиентами.
В зоне ответственности:
- управление коммерческим блоком (продажи);
- управление блоком исполнения заказов;
- организация полного операционного цикла от поступления заявки до закрытия сделки;
- выполнение плана по оплаченной валовой прибыли;
- обеспечение своевременного исполнения заказов;
- сохранение плановой маржи по сделкам;
- управление операционными рисками;
- построение прозрачной системы отчетности и контроля;
- развитие команды руководителей и сотрудников;
- внедрение и соблюдение бизнес-процессов;
- своевременная эскалация проблем и принятие решений.
Главный результат должности: Оплаченная валовая прибыль компании при выполнении обязательств перед клиентами в срок и без критических потерь.
Мы ожидаем, что кандидат умеет:
- управлять коммерческой и операционной функцией одновременно;
- достигать финансовых показателей компании;
- выстраивать систему исполнения заказов;
- управлять руководителями подразделений;
- принимать решения на основе цифр;
- работать с валовой прибылью, а не только с оборотом;
- организовывать процессы без постоянного участия собственника;
- предотвращать проблемы, а не устранять последствия.
Вы нам подходите, если:
- имеете успешный опыт управления операционной деятельностью компании;
- понимаете экономику сделки и умеете управлять маржинальностью;
- умеете строить KPI и систему ответственности;
- имеете опыт управления продажами и исполнением;
- уверенно работаете с управленческой отчетностью;
- умеете формировать сильную команду и принимать кадровые решения;
- способны выстраивать процессы, масштабируемые без ручного управления.
Работа оценивается по трем ключевым показателям:
- 60% - выполнение плана по оплаченной валовой прибыли;
- 25% - процент сделок, исполненных в срок;
- 15% - качество исполнения (маржинальность, отсутствие критических ошибок, претензий и потерь).
Мы предлагаем
- фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом);
- квартальный бонус по прозрачной системе KPI;
- возможность влиять на финансовый результат компании;
- высокий уровень самостоятельности при принятии решений;
- возможность построить сильную операционную систему и масштабировать бизнес;
- удаленный формат работы;
- оформление по ТК РК
- работа в B2B/B2G-компании с понятной структурой
Если вам близок системный подход к управлению, вы умеете добиваться финансового результата и готовы отвечать за операционную эффективность компании - будем рады познакомиться с вами.
В сопроводительном письме укажите:
1. Какой максимальной оплаченной валовой прибылью вы управляли? Укажите компанию, период и цифры.
2. Сколько сотрудников было в вашем подчинении и какими подразделениями вы управляли?
3. Какие три ключевых KPI были у вас на предыдущем месте работы и каких результатов вы достигли?
4. Опишите самый сложный операционный проект или кризис, который вы успешно решили.
5. Почему именно вы сможете обеспечить выполнение плана по прибыли, своевременное исполнение заказов и работу команды без постоянного участия собственника?
