Менеджер по B2B продажам

Обязанности:

• Поиск, привлечение и ведение переговоров с корпоративными клиентами:генеральные подрядчики (ГК, СК), крупные строительные холдинги, девелоперы,проектные и монтажные организации, государственные заказчики (через тендеры).

• Работа с проектной документацией на ранних стадиях: анализ проектов,продвижение типовых решений, подготовка коммерческих предложений с технико-экономическим обоснованием.

• Активное участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие).

• Контроль выполнения контрактов: согласование графиков отгрузки,взаимодействие с производством и логистикой, решение нестандартных задач клиента.

• Ведение полного цикла продаж от холодного звонка до подписания договора и постпродажного сопровождения.

• Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, формирование прогноза продаж.

Требования:

• Требования к кандидату (Hard Skills):

  Опыт работы: От 3-х лет в продажах B2B в сфере строительных материалов,сборного железобетона, металлоконструкций или в смежных областях (строительство, проектирование).

• Образование: Высшее (строительное, инженерное, техническое) будет серьезным преимуществом. Возможно экономическое/менеджерское при наличии опыта в строительной отрасли.

• Знания в области устройства вентилируемых фасадов и подсистем. Обязательно.

• Понимание строительных технологий, норм (ГОСТы, СП), этапов строительного проекта.

• Чтение чертежей КЖ/КМ/архитектурных разделов.

• Основы сметного дела и ценообразования в строительстве.

• Навыки сложных переговоров, работа с возражениями на сложном рынке.

• Опыт участия в строительных тендерах.

• Навыки:Ведение полного цикла продаж, уверенная работа с CRM Bitrix24, 1С, MS Office (Excel, Word, PowerPoint), подготовка КП и презентаций.

• Преимущество: Наличие актуальной клиентской базы и опыта работы с девелоперами, генподрядчиками, а также с руководителями строительных проектов на стороне девелоперов.

• Требования к кандидату (Soft Skills)

  Нацеленность на результат, умение работать в условиях KPI (объем продаж,маржинальность, количество новых контрактов).
  Стрессоустойчивость и умение работать с долгим циклом сделки (от 3 до 12 месяцев).Сильные коммуникативные и презентационные навыки.Клиентоориентированность и умение решать комплексные задачи клиента. Технический склад ума, способность быстро вникать в детали проекта.

Условия:

• Оформление: Официальное по ТК РФ.

• Заработная плата: Высокий оклад + процент от продаж (бонусная мотивация).

• Размер оклада: Обсуждается индивидуально на собеседовании.

• График: Полный рабочий день.