Менеджер проектных продаж КБТ (HoReCa, Застройщики)

Холдинг «Диорит» (бренды электроники и бытовой техники NORD, HIBERG и др.) приглашает в команду менеджера по развитию продаж профессионального канала (HoReCa, застройщики и девелоперские компании).

Ключевая задача — создание и развитие клиентской базы на закрепленной территории: привлечение новых партнеров среди гостиниц, апарт-отелей, ресторанов, кафе, баров, застройщиков и девелоперских компаний, продвижение брендов NORD и HIBERG, заключение договоров, сопровождение клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений с целью выполнения плановых показателей по продажам.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в каналах HoReCa и Застройщики;
• Поиск контактов ЛПР, назначение встреч, проведение презентаций по продуктам компании;
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений;
• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение переговоров;
• Развитие действующих клиентов и увеличение объемов продаж;
• Ведение CRM Битрикс24, соблюдение этапов воронки продаж и своевременное внесение информации;
• Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, конкурентов и потенциальных объектов;
• Командировки по закрепленной территории;
• Выполнение планов продаж и подготовка отчетности по каналам продаж по периодам.

Ожидания от кандидата:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• Опыт самостоятельного поиска клиентов;
• Опыт проведения холодных звонков и личных переговоров на уровне ЛПР;
• Опыт работы с HoReCa, гостиничным бизнесом, строительными организациями, комплектаторами или проектными продажами будет преимуществом;
• Уверенный пользователь 1С, CRM-систем и Microsoft office;
• Готовность к командировкам (70% рабочего времени);
• Навыки активных продаж, навыки ведения переговоров;
• Опыт выхода на ЛПР;
• Навыки проведения презентаций;
• Самостоятельность в поиске клиентов;
• Ориентация на результат;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет;
• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + KPI + бонусы по результатам продаж);
• Компенсацию мобильной связи;
• Компенсацию командировочных расходов;
• Работу с известными брендами бытовой техники NORD и HIBERG;
• Возможность влиять на развитие профессионального канала продаж;
• Поддержку опытной команды и наставничество на этапе адаптации;
• Корпоративное обучение и профессиональное развитие;
• Современный комфортный офис в г.Аксае;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.