Летниковская улица 13
Como Casa — флагманский салон дизайнерской мягкой мебели премиум-класса. Мы создаём интерьерные решения для частных клиентов и реализуем сложные проекты совместно с ведущими дизайнерами и архитектурными бюро. Наш продукт — это высочайшее качество, индивидуальный подход и репутация на рынке.
Мы ищем сильного РОПа, который возьмёт на себя построение отдела, выстроит процессы и приведёт команду к амбициозным целям.
Рассматриваем кандидатов, только с опытом работы в сфере продажи мебели.
Como Casa – производство дизайнерской мягкой мебели из России. Производство в Москве.
Обязанности:
-
Стратегия и план. Полная ответственность за выполнение плана продаж салона, развитие двух каналов: B2C (прямые клиенты) и B2B (дизайнеры/архитекторы).
-
Управление командой. Найм, обучение и развитие 2–3 менеджеров по продажам (универсалы) и менеджера по работе с дизайнерами. Постановка KPI, контроль воронки, еженедельные разборы сделок.
-
Системная работа с дизайнерским каналом. Совместно с B2B-менеджером: аудит и активация базы зарегистрированных дизайнеров, привлечение новых партнёров, организация закрытых мероприятий (презентации, лекции, дни дизайнера).
-
Внедрение мотивации. Запуск и поддержка разработанной трёхступенчатой системы мотивации с командным бонусом и KPI качества. Контроль прозрачности расчётов для всей команды.
-
Аналитика и отчётность. Ведение CRM-аналитики (АМО СРМ), ежемесячная отчётность перед собственником, предложения по росту выручки и улучшению сервиса.
-
Стандарты сервиса. Поддержание премиального уровня обслуживания в салоне, участие в развитии бренда.
Требования:
-
Руководство отделом продаж в премиум-сегменте (мебель, интерьер, товары для дома) от 3 лет.
-
Успешный опыт построения и развития B2B-канала продаж через дизайнеров, архитекторов, декораторов (вы знаете, как работает это сообщество).
-
Найм и обучение команд с нуля, опыт внедрения систем KPI и мотивации.
-
Глубокое понимание воронки продаж, работа с длинным циклом сделки, высоким средним чеком.
-
Уверенный пользователь CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналог), Excel/Google Sheets.
-
Личные качества:
-
Лидерские навыки, умение вдохновлять команду на результат.
-
Стратегическое мышление и способность выстраивать процессы.
-
Ответственность, проактивность, нацеленность на рост.
-
Честность и прозрачность в работе — мы строим долгосрочные отношения.
-
Будет преимуществом:
-
Опыт работы в мебельных салонах с проектными продажами и сложным продуктом.
-
Наличие собственной базы контактов дизайнеров/архитекторов.
Что мы предлагаем:
-
Доход без потолка. Фиксированный высокий оклад + ежемесячная премия (зависит от выполнения плана и KPI качества) + прогрессивная шкала за перевыполнение. Ваш совокупный доход будет расти вместе с выручкой салона.
-
Реальный продукт и трафик. Мы не стартап: у салона уже есть узнаваемость, поток лидов из контекстной рекламы и база зарегистрированных дизайнеров. Все инструменты для выполнения плана даны — нужна ваша экспертиза, чтобы ими правильно распорядиться.
-
Возможность построить всё с нуля. Новая команда, новая система мотивации, поддержка собственника в реализации ваших идей. Вы сможете создать отдел под себя и гордиться результатом.
-
Прямое взаимодействие с первым лицом. Минимум бюрократии, быстрые решения, уважение к вашей экспертизе.
-
Работа в престижном флагманском салоне с красивым продуктом и в окружении людей, которые любят дизайн.
Условия:
- График 5/2 8-часовой рабочий день с " плавающими" выходными;
- Высокий уровень заработной платы: фиксированный оклад и % от продаж салона.
- Оформление согласно ТК РФ;
- Карьерный и финансовый рост по результатам работы;
- Работа в сильной команде, ориентированной на результат.
