Привет!
Если ты получаешь кайф от переговоров, умеешь читать логику клиента и переворачивать его представления о возможных решениях - это твой шанс.
Нам нужны не просто продажники, а партнёры клиента на этапе принятия решений. Амбициозность, ум, энергия и самодисциплина - вот наш портрет идеального кандидата.
Мы не работаем по жёстким скриптам - напротив, мы ценим уникальный подход и хотим, чтобы каждый наш менеджер раскрывался в диалоге со своей изюминкой и создавал персональный эмоциональный контакт с клиентом.
Готов к такому темпу? Тогда читай дальше.
Коротко о нас:
Мы - «Умные Топливные Решения», лидеры на рынке контейнерных АЗС нового поколения (бензороботы).
Не стартап, а стабильно развивающаяся компания навсегда востребованном рынке топлива, растем х2 к году.
Наши продукты:
- Бензороботы - автономные и умные АЗС: как автомат с кофе, только с бензином.
- Терминалы самообслуживания и топливно-заправочные пункты - решения, которые помогают бизнесу снижать затраты и зарабатывать больше, особенно в кризисные моменты.
Мы создаём и внедряем готовые бизнес-решения, которые делают топливный бизнес в России эффективнее, проще, выгоднее и менее зависимым от человеческого фактора.
Почему это важно:
Тренд самообслуживания и приближения продукта к клиенту будет определять рынок в ближайшие 5–10 лет.
Масштаб рынка:
- Рынок бензороботов - все населённые пункты России(1 бензоробот на 15–30 тыс. населения), далее - страны СНГ
- Рынок терминалов самообслуживания - все неавтоматизированные АЗС страны.
Наши клиенты:
От крупнейших компаний (Лукойл, Алроса) до частных предпринимателей по всей России - от Крыма до Камчатки.
Почему здесь выгодно продавать:
- Тёплый входящий спрос. Клиенты уже заинтересованы и готовы к диалогу
- Продукт с понятной бизнес-ценностью. Наши решения экономят деньги клиента или приносят дополнительный доход.
- Повторные продажи. Клиенты возвращаются за масштабированием и дополнительными решениями.
Чем предстоит заниматься:
Ключевая задача - менять убеждения клиента и работать с его глубинными потребностями.
Основные задачи:
- Вскрывать реальную мотивацию и задачу за озвученным запросом, формировать ценность решения и вести клиента из стадии в стадию через увеличение лояльности и отработку возражений.
- Вести полный цикл сделки, готовить и защищать КП совместно с техническим отделом, согласовывать лизинг и рассрочку.
- Вести клиента в CRM согласно стандартам компании.
Результат работы - 2 000 000 маржи в месяц стабильно.
Кого мы ищем:
В первую очередь - переговорщика. Человека, умеющего располагать к себе, держать инициативу в диалоге и выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами. Настойчивого, системного и проактивного: того, кто ищет альтернативные пути достижения цели. Обладающего профессиональной дерзостью и высокой энергоемкостью. Не требующего постоянного надзора сверху и нацеленного на результат. Наша задача - не подталкивать человека в нужном направлении, а давать инструменты и оказывать необходимую помощь по запросу.
Для этого в работе понадобится опыт:
- проектных продаж в B2B
- ведения средне- и долгих циклов сделок
- работы с высокими чеками (3–8 млн рублей)
- сопровождения многоэтапных сделок с участием нескольких сторон
Для нас важно, чтобы менеджер умел не только слышать клиента, но и вести его к более сильному и выгодному для бизнеса решению.
А теперь чуть подробнее о нас, точнее - о людях:
Наши сотрудники в опросах сами назвали главную сильную сторону компании. И это не технологии и не продукты (хотя они крутые). Это - человеческое отношение.
Вот что чаще всего отмечают в нашей команде:
- сплоченный коллектив, где нет места интригам
- прямой доступ к руководству - без лестниц и согласований
- минимум бюрократии, максимум свободы действий
- реальная возможность влиять на результат, а не просто «отрабатывать часы»
- интересные задачи и продукт, за которым стоит будущее рынка
- комфортный удалённый формат без лишнего контроля
Мы строим культуру на доверии, открытости и гибкости. Здесь можно и нужно быть собой, предлагать идеи и брать ответственность.
Мы предлагаем высокий доход и прозрачные условия:
1. Доход на всегда востребованном рынке топлива:
- Оклад: 70 000 руб + процент с маржи по сделкам (3–7%). Совокупная заработная плата при выполнении плана - 170 000 рублей, при устойчивом перевыполнении - от 230 000 рублей.
2. Прозрачная система заработка:
- Мы убрали всё, что мешает зарабатывать
- При стабильной эффективности - переход на следующий грейд с повышение
- Нет штрафов, сложных KPI и непредсказуемых планов «как барин решит»
3. Удалённая работа
- Без бюрократии
- График 5/2, 8 часов в день
Готов присоединиться?
Если тебе близко всё, о чём мы рассказали - откликайся, обсудим, как реализовывать амбициозные проекты вместе!
