Директор по развитию бизнеса (здравоохранение/фармацевтика)

Компания IBS, ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения, приглашает в свою команду директора по развитию бизнеса (здравоохранение/фармацевтика).

Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.

Ваши задачи:

• Активный поиск, привлечение и установление долгосрочных отношений с новыми клиентами.

• Личное участие и генерация лидов на профильных конференциях, семинарах и выставках.

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля.

• Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений.

• Выполнение персонального плана продаж.

• Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением.

• Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж.

• Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности.

Наши ожидания:

• Наличие базы контактов в одной из отраслей (здравоохранение/фармацевтика) и/или специализация на одной-трех крупных структурах.
• Опыт успешного налаживания, поддержания и развития взаимоотношений с клиентами в одной из отраслей (здравоохранение/фармацевтика) от 3 лет.
• Глубокое знание отраслевой специфики рынка здравоохранения и потребностей его участников.
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.

• Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка.

Мы предлагаем:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.
• Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?».
• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.
• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.
• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.
• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.
• Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / настольными играми / спортзалом / зоной отдыха / PlayStation / капсулой сна / собственным кафе.