Руководитель MSSP программы с Cloud-провайдерами

Metascan — облачный сканер уязвимостей для enterprise-компаний. Наши клиенты — телеком-операторы, банки, промышленные компании и другие организации с большой инфраструктурой и высокими требованиями к безопасности.

Ищем менеджера по развитию бизнеса. Основная задача — находить новые точки роста продукта: новые сегменты, рынки, каналы продаж и сценарии использования.

Что предлагаем:

• Оформление по ТК РФ и все бонусы аккредитованной IT-компании;
• Удаленная работа, график 5/2 c 10 до 19 по Москве;
• Минимум бюрократии и быстрые решения;
• Бонусы за результат и развитие новых направлений;
• Возможность влиять на стратегию продукта;
• Оплата профильного обучения, английского, спорта и психотерапии;
• Оплата участия в конференциях.

Что нужно делать:

• Выстраивать новый канал продаж через MSSP провайдеров;
• Проверять гипотезы через общение с клиентами;
• Формулировать ценностные предложения и сценарии под разные типы партнёров (облачные провайдеры, SOC-центры, телеком-операторы);
• Проводить переговоры с enterprise-клиентами, интеграторами и партнерами;
• Переупаковывать ценность продукта под разные отрасли;
• Формировать pipeline новых лидов;
• Участвовать в развитии GTM-стратегии;
• Работать вместе с продуктовой и коммерческой командами.

Что ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в партнёрских продажах или развитии партнёрской сети на рынке кибербезопасности в сегменте MSSP;
• Понимание каналов дистрибуции решений КБ, моделей партнёрства (дистрибьютор, интегратор, MSSP);
• Знание типовых сценариев использования внешних сканеров уязвимостей периметра и интеграции с решениями КБ;
• Навык самостоятельного поиска и проверки гипотез;
• Понимание ролей и зон ответственности вендора, партнёра при MSSP;
• Умение вести переговоры на уровне бизнеса;
• Практический опыт работы с договорами для MSSP.

Будет плюсом:

• Опыт управления бизнес‑процессами, планами продаж, дорожными картами запуска партнёрских продуктов в MSSP;
• Опыт подготовки КП, презентаций, протоколов встреч;
• Понимание enterprise SaaS;
• Знание метрик партнёрских продаж умение их применять;
• Контакты в MSSP-провайдерах, ЦОДах, Дата-центрах.