Суть роли — важно прочитать
Это позиция исполнителя-охотника, не стратега. Стратегия, ниша и оффер уже определены — ваша работа состоит в дисциплинированном ежедневном поиске контактов, касаниях и назначении встреч.
Ваш единственный KPI — состоявшиеся встречи основателя с целевыми контактами. Вы не проводите встречи сами и не квалифицируете лиды по бюджету — вы находите нужного человека, вызываете интерес и ставите встречу в календарь.
Что предстоит делать
-
20+ касаний в день: телефонные звонки (основной канал по РФ), Telegram, email, LinkedIn
-
Сборка и обогащение баз по заданным источникам и критериям
-
Поиск контактов ЛПРов по заданному профилю ниши
-
Работа с тёплой базой: реактивация контактов, ранее проявивших интерес
-
Ведение CRM/таблицы: каждый контакт со статусом, каждое касание зафиксировано
-
Еженедельный 30-минутный созвон с основателем: цифры, тексты, разбор ответов
Чего в роли нет
-
Выбора ниши и «тестирования гипотез» — ниша фиксируется на квартал
-
Массовых автоматических рассылок по своему усмотрению — лимиты и прогрев аккаунтов согласовываются, за состояние доменов и аккаунтов вы отвечаете
-
Проведения встреч и продаж — это делает основатель
Кого мы ищем
-
Опыт в outbound-продажах IT-услуг (не продукта) от 2 лет
-
Опыт холодных звонков на российском рынке — обязательно
-
Грамотный русский письменный; английский B2+ будет плюсом (часть направлений — международные)
-
Дисциплина важнее креатива: способность делать норму касаний каждый день
Условия
-
Фикс
-
Бонус за каждую состоявшуюся встречу с контактом целевого профиля
-
% от контракта приведённого клиента
