проспект Октябрьской Революции 42Бк3
Лицей ТОП — современная старшая школа для учеников 8–11 классов, входящая в федеральную образовательную сеть Академии ТОП.
Мы создаем образовательную среду, в которой подростки получают сильную академическую подготовку, готовятся к ОГЭ и ЕГЭ, развивают самостоятельность и выстраивают дальнейшую образовательную траекторию.
В филиал Лицея ТОП в Севастополе ищем директора — коммерчески сильного руководителя, который сможет развивать образовательный бизнес, выстроить эффективные продажи и обеспечить высокое качество обучения и клиентского сервиса.
Главный результат работы
Филиал выполняет план продаж и выручки, учебные группы стабильно наполнены, команда достигает поставленных целей, а ученики и родители довольны качеством образования и сервиса.
Чем предстоит заниматься
-
Обеспечивать выполнение плана продаж, выручки и наполняемости учебных групп.
-
Управлять воронкой продаж: контролировать обработку обращений, конверсию в договоры, оплаты и продления обучения.
-
Лично участвовать в ключевых продажах: проводить презентации, встречи с родителями, дни открытых дверей и переговоры по сложным клиентским ситуациям.
-
Формировать план развития филиала и обеспечивать его реализацию.
-
Организовывать работу команды: ставить цели, распределять ответственность, контролировать показатели и давать регулярную обратную связь.
-
Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.
-
Контролировать качество учебного процесса и соблюдение стандартов Лицея ТОП.
-
Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса и системную коммуникацию с родителями.
-
Контролировать удержание учеников и своевременно работать с рисками расторжения договоров.
-
Организовывать маркетинговые и профориентационные мероприятия для привлечения новых учеников.
-
Развивать партнерства со школами, вузами, компаниями и городскими организациями.
-
Планировать бюджет филиала, контролировать доходы, расходы и эффективность использования ресурсов.
-
Обеспечивать хозяйственную готовность, порядок и безопасность образовательного центра.
-
Вести управленческую отчетность и представлять результаты филиала управляющей компании.
Ключевые показатели
-
выполнение плана продаж и выручки;
-
конверсия обращений в договоры и оплаты;
-
наполняемость учебных групп;
-
количество новых учеников;
-
продления и сохранность ученического контингента;
-
лояльность учеников и родителей;
-
выполнение бюджета филиала;
-
соблюдение стандартов учебного процесса.
Что для нас важно
-
Опыт управления подразделением, филиалом, отделом продаж или сервисным бизнесом от 2 лет.
-
Подтвержденный опыт выполнения коммерческих показателей.
-
Умение управлять продажами и работать с воронкой на основе цифр.
-
Опыт управления командой: постановка задач, контроль, мотивация и развитие сотрудников.
-
Готовность лично участвовать в продажах и ключевых переговорах.
-
Системное мышление и способность одновременно управлять продажами, командой, качеством услуги и бюджетом.
-
Сильные коммуникативные и презентационные навыки.
-
Умение принимать решения и нести ответственность за результат филиала.
-
Уверенная работа с CRM, таблицами и управленческой отчетностью.
Мы предлагаем
-
Руководящую позицию в федеральной образовательной сети.
-
Возможность самостоятельно влиять на развитие филиала в Севастополе.
-
Понятную зону ответственности и измеримые показатели результата.
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
-
Доход от 70 000 рублей: фиксированная часть и премия за выполнение KPI.
-
Обучение и поддержку на этапе адаптации.
-
Готовые образовательные продукты, стандарты, регламенты и инструменты управления.
-
Возможность профессионального и карьерного роста внутри Академии ТОП.
Кому подойдет эта роль
Руководителю, который не боится продаж и цифр, умеет создавать сильную команду, поддерживать порядок в процессах и добиваться результата.
Нам важно, чтобы вы одинаково серьезно относились к коммерческому результату филиала и к качеству образования, которое получают подростки.
Для участия в конкурсе:
-
Оставьте отклик на вакансию и пришлите свое резюме.
-
Кратко расскажите о своем образовании и опыте в телефонном интервью.
-
Заполните тестовое задание и решите предложенные кейсы.
-
Пройдите собеседование с руководителем.
