Менеджер по продажам / проектным продажам

Привет! Мы «Лаборатория Школьного Оборудования», занимаемся поставками оборудования и комплексных решений для государственных, бюджетных и корпоративных заказчиков по России и СНГ. B2G-сегмент, который постоянно развивается: - это сфера, где всегда есть новые проекты, вызовы и возможности для роста. С нами ты будешь в эпицентре событий.

Ищем менеджера по продажам в B2G-сегмент.

При этом это не вакансия тендерного специалиста. Нам нужен именно продавец: человек, который контактирует с потенциальными клиентами, выходит на ЛПР, выявляет потребности клиентов, готовит КП, ведет клиента до контракта.

Что предстоит делать?

• Вести сделки с государственными, бюджетными и корпоративными заказчиками.

• Работать с входящими обращениями и делать исходящие звонки по подготовленной клиентской базе.

• Реактивировать текущих и бывших клиентов.

• Выходить на ЛПР и ответственных лиц со стороны клиента.

• Полный цикл сделки: От первого звонка и выявления потребности до подготовки КП, прохождения закупочных процедур и получения оплаты.

• Вести сделки в Bitrix24: звонки, задачи, стадии, комментарии, договоренности.

• Работать в связке со снабжением и тендерным специалистом по расчетам, срокам, условиям и документам.

Нам важно

• Опыт активных продаж.

• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Опыт работы с CRM. Bitrix24.

• Готовность работать с длинным циклом сделки.

• Ориентация на результат: Понимаешь, что план - это цель, а KPI - это инструмент для достижения дохода, а не просто «галочка». Готов к системной работе и прозрачной отчетности

• Готовность разбираться в специфике B2G, закупок и работы с государственными заказчиками.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в B2G или B2G от года.

• Опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендерами или закупочными процедурами.

• Опыт продаж оборудования, технических решений, проектных продуктов или комплексных поставок.

• Опыт сделок, где решение принимается не сразу и со стороны клиента участвует несколько человек.

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График 5/2, работа по производственному календарю.

• Формат работы: офис / удаленно / гибрид.

• Наставник на период адаптации, а также поддержка снабжения и тендерного специалиста.

• Подготовленная клиентская база и материалы для работы.

• Есть входящие обращения, но работа не ограничивается только ими.

• Зарплата без «потолка»: 55 000–100 000+ на руки.( Оклад+KPI )

Для кандидатов из Новосибирска: офис рядом с метро Сибирская / Маршала Покрышкина.

Еще немного о нас

• Работаем на рынке более 10 лет.

• Внутри есть поддержка по расчетам, срокам, документам и закупочным процедурам.

• Через 6–12 месяцев возможен рост до старшего менеджера при стабильном выполнении плана и качественном ведении сделок.

• Подарки на день рождения, годовщину работы в компании и другие важные поводы.