Мы — динамично развивающаяся компания - производитель, работающая на рынке отделочных настенных материалов - обои. Наша продукция используется в объектах жилой и коммерческой недвижимости. Мы ценим профессионализм, инициативность и ориентацию на результат. Ищем профессионала, который разделит наши ценности и выведет на лидирующую позицию проектные продажи своей территории.
Чем предстоит заниматься:
· Полный цикл проектных продаж: работа с объектами строительства, сегменты МКД, HORECA. Выстраивание долгосрочных, партнёрских отношений с застройщиками и дилерами региона. Спецификация продукции компании в проекты строительных компаний;
· Работа с группой принятия решения (ГПР): переговоры на уровне первых лиц, руководителей проектов, руководителей отдела закупок, дизайнеров;
· Взаимодействие с застройщиками, проектными институтами, подрядчиками для включения продукции в спецификации проектов;
· Подготовка коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов и участию в тендерных процедурах;
· Управление воронкой продаж, ведение клиентской базы, регулярная отчетность;
· Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами вверенного региона;
· Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и планов развития объектов промышленного и гражданского строительства в пределах региона;
Взаимодействие с дилерской сетью региона (Лемана ПРО, Сатурн, ОПУС ТД).
Мы ждем, что вы:
· Имеете опыт работы в проектных/B2B продажах от 2–3 лет (желательно в нашей отрасли);
· Понимаете специфику цикла сделки и несколькоэтапного согласования;
· Обладаете навыками ведения переговоров на уровне ЛПР и работы с технической документацией;
· Умеете выстраивать аргументацию и эффективно работать с возражениями;
· Имеете высшее образование (техническое будет преимуществом);
· Владеете ПК на уровне уверенного пользователя - уверенный Excel;
· Готовы к разъездному характеру работы и выездным встречам с клиентами;
· Обладаете проактивностью, системным мышлением и ориентацией на результат.
Будет преимуществом:
· Знание рынка и наличие наработанной базы контактов в проектных институтах и строительных организациях;
· Опыт работы с проектно-сметной документацией;
Мы предлагаем:
Работу в успешно и динамично развивающейся компании;
Полное соблюдение ТК РФ;
Стабильность;
Оплата сотовой связи, полная компенсация командировочных расходов
Повышение уровня компетенций и экспертности за счет решения разноплановых задач;
Ежемесячный и ежеквартальный бонус по результату работ;
График работы 5/2 с 8 00 до 17 00, по пятницам с 8 00 до 16 00.
