Директор по продажам и маркетингу (направление М-комплекс)

М-комплекс Софт — лидер рынка цифровизации животноводства в РФ. Наш продукт «М-Комплекс» автоматизирует работу 400+ ферм через платформу 1С и мобильные приложения. Прямо сейчас мы активно включаемся в глобальный тренд — интегрируем ИИ в отрасль, создавая решения для аналитики и прогнозирования

• Выполнение главной бизнес-цели компании: обеспечение присутствия продукта в 75% хозяйств из рейтинга ТОП-100.
• Построение бесшовной связки маркетинга и продаж для максимальной конверсии воронки.
• Формирование коммерческого департамента уровня enterprise: полный цикл найма, развития команды и управления эффективностью.
• Трансформация операционной модели: замена ручного управления масштабируемыми процессами и регламентами.
• Развитие стратегического партнерства с ключевыми игроками рынка через личное взаимодействие с первыми лицами.
• Поиск и реализация новых точек кратного роста бизнеса.

Для нас важно:

• Масштаб мышления: подтвержденный опыт управления продажами и маркетингом от 5 лет. Для нас важен финансовый результат всего подразделения, а не ваши личные рекорды в CRM.
• Продажи сложных решений: вы продавали ИТ-продукты или консалтинг на уровне первых лиц. Умеете выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, доказывать экономическую выгоду продукта и вести сделки длиной в год и более.
• Построение систем: практический опыт создания отделов с нуля или проведения жесткой перестройки существующих команд. Вы умеете описывать процессы, внедрять регламенты и доводить их до автоматизма, превращая хаос в работающий механизм.
• Стратегическое чутье: способность принимать верные решения в условиях неопределенности. Там, где заканчиваются данные сквозной аналитики, у вас включается деловая интуиция, подкрепленная годами практики.
• Мышление крупного бизнеса: релевантный опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд рублей. Вы понимаете длительность цикла сделки, умеете проходить бюрократические преграды крупных холдингов и работать со сложными бюджетами.
• Азарт к масштабу: цель захватить еще 47% рынка за год вызывает у вас спортивный интерес и жажду борьбы, а не желание проверить условия медицинской страховки.
• Готовность к работе в полях: согласие на гибридный график и регулярные командировки к клиентам по всей России для ведения переговоров лично на местах.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Белая заработная плата: оклад + бонусную часть;
• График работы 5/2;
• ДМС после испытательного срока для Вас и Ваших детей до 18 лет.
• Необходимое оборудование;
• Онкострахование и страхование от несчастных случаев.