Менеджер по продажам B2B (ОТС)

Наша команда объединяет экспертизу в области OTC, финансов, криптовалютной инфраструктуры, банковских решений, комплаенса и клиентского сервиса. В связи с активным развитием бизнеса мы ищем Менеджера по продажам B2B-продуктов OTC.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать B2B-продажи OTC-продуктов и привлекать новых корпоративных клиентов;

• Искать и привлекать клиентов среди компаний, фондов, профессиональных трейдеров, инвесторов, платежных и финансовых организаций;

• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения;

• Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные OTC-решения;

• Презентовать клиентам условия проведения сделок, доступную ликвидность, платежные маршруты и варианты расчетов;

• Формировать коммерческие предложения и индивидуальные условия сотрудничества;

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации клиента до согласования условий и закрытия сделки;

• Развивать долгосрочные отношения с действующими клиентами;

• Увеличивать объем повторных сделок и клиентскую выручку;

• Вести клиентскую базу и историю коммуникаций в CRM-системе;

• Контролировать прохождение клиентом процедур KYC/KYB и взаимодействовать с командами Compliance и Operations;

• Координировать подготовку и проведение сделок совместно с операционной, комплаенс-, юридической и финансовой командами;

• Контролировать соблюдение согласованных сроков, условий сделки и уровня клиентского сервиса;

• Собирать обратную связь от клиентов и передавать ее командам продукта и операционного управления;

• Участвовать в разработке новых продуктов, тарифов, платежных маршрутов и коммерческих предложений;

• Анализировать рынок, предложения конкурентов и потребности целевой аудитории;

• Готовить отчетность по воронке продаж, активности клиентов, конверсии и финансовым результатам;

• Участвовать в развитии партнерской сети и каналов привлечения B2B-клиентов.

Что мы хотим видеть в будущем сотруднике:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет;

• Опыт продаж финансовых, платежных, криптовалютных, инвестиционных или других сложных продуктов;

• Понимание принципов работы OTC-рынка и сделок с цифровыми активами будет большим преимуществом;

• Опыт ведения полного цикла продаж и самостоятельного привлечения клиентов;

• Навыки проведения переговоров с собственниками бизнеса и руководителями компаний;

• Умение выявлять потребности клиента и предлагать решение под конкретную задачу;

• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны клиента;

• Умение работать с CRM-системами и вести качественную клиентскую базу;

• Понимание основ KYC/KYB, AML/KYT и требований комплаенс-проверок будет преимуществом;

• Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций;

• Умение работать с отчетностью, воронкой продаж и ключевыми показателями эффективности;

• Высокие коммуникативные навыки и грамотная деловая речь;

• Системность, самостоятельность и внимательность к деталям;

• Высокая клиентоориентированность и нацеленность на результат;

• Готовность работать в динамичной среде и быстро разбираться в новых продуктах;

• Английский язык будет преимуществом для работы с международными клиентами и партнерами.

Ключевые показатели эффективности:

• Количество привлеченных и активированных B2B-клиентов;

• Объем и маржинальность проведенных OTC-сделок;

• Выполнение планов продаж и выручки;

• Конверсия на этапах воронки;

• Доля повторных сделок и удержание клиентов;

• Средний оборот и доходность клиентского портфеля;

• Скорость обработки запросов и соблюдение стандартов клиентского сервиса;

• Качество ведения CRM и клиентской отчетности.

Мы предлагаем:

• График работы 5/2;

• Уровень дохода обсуждается на собеседовании и зависит от опыта и квалификации;

• Фиксированную часть и прозрачную бонусную систему по результатам продаж;

• Гибридный или удаленный формат работы — обсуждается;

• Возможность работать с современными B2B-продуктами на рынке цифровых активов;

• Готовую операционную, банковскую и платежную инфраструктуру;

• Поддержку со стороны команд Operations, Compliance, Legal, Finance и Product;

• Возможность влиять на развитие продуктов и коммерческой стратегии компании;

• Обучение специфике OTC-рынка, продуктов и внутренних процессов;

• Отсутствие избыточной бюрократии и возможность быстро принимать решения;

• Команду профессионалов, готовых делиться опытом и поддерживать друг друга;

• Динамичную атмосферу, в которой ценятся инициатива, ответственность и результат;

• Возможности для профессионального и карьерного роста.

Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, уверенно продаете сложные финансовые продукты и хотите развивать продажи в сфере OTC — ждем ваше резюме!