Малый Трёхсвятительский переулок 8/2с7
Мы OhMyCard! — креативная команда, которая помогает брендам превращать идеи и смыслы в физические продукты: корпоративные коллекции, подарки, мерч мероприятий, СТМ-продукцию, специальные проекты и другие решения.
Мы не работаем по принципу «выберите футболку из каталога». Сначала разбираемся в задаче бренда, разрабатываем концепцию, а затем превращаем её в готовый продукт.
Сейчас мы запускаем отдельное B2B-направление и ищем человека, который станет его первым коммерческим лицом и в перспективе сможет возглавить направление целиком.
Что предстоит делать
Главная задача — построить устойчивые B2B-продажи OhMyCard!
На старте вы самостоятельно:
— формируете и сегментируете базу потенциальных клиентов;
— находите компании, бренды, агентства и проекты, которым могут быть актуальны решения OhMyCard!;
— выходите на ЛПР и выстраиваете первые контакты;
— ведёте холодные звонки, переписку и переговоры;
— работаете с входящими заявками из рекламы;
— ведёте клиентов в CRM и контролируете движение сделок;
— работаете с профессиональными Telegram-сообществами и закрытыми чатами;
— регулярно посещаете отраслевые мероприятия, форумы, конференции и клиентские дни;
— представляете OhMyCard! на офлайн-мероприятиях и знакомитесь с потенциальными клиентами и партнёрами;
— развиваете партнёрские контакты с организаторами мероприятий, агентствами и другими участниками рынка;
— собираете обратную связь от рынка и передаёте её команде;
— участвуете в развитии коммерческих материалов, предложений и системы продаж.
Важно: это не позиция человека, который просто получает готовую базу и обзванивает её.
Нам нужен человек, который сам видит рынок, понимает, кому и зачем мы можем быть нужны, умеет найти правильного человека и выстроить с ним отношения.
Кого мы ищем
Человека с опытом B2B-продаж и развития бизнеса, который понимает корпоративный рынок не только на уровне скриптов.
Вы должны понимать:
— как устроены компании и кто принимает решения о закупках;
— зачем HR заказывает решения для команды;
— зачем маркетингу нужен специальный проект или коллекция;
— как работают корпоративные мероприятия и клиентские дни;
— как принимаются решения о подарках для партнёров и клиентов;
— где возникают тендеры и запросы на подрядчиков;
— как устроена работа агентств и организаторов мероприятий;
— как собственник или руководитель проекта принимает решение о запуске нового продукта;
— как разговаривать с разными ЛПР на языке их задач, а не на языке продавца.
Будет большим плюсом опыт в продажах для среднего и крупного бизнеса, агентствах, маркетинге, рекламе, мероприятиях, корпоративных сервисах или других B2B-сегментах.
Что особенно важно
Холодные продажи вас не пугают.
Здесь не нужно продавать продукт, в ценности которого вы сами сомневаетесь.
У вас есть сильный креативный продукт, реальные кейсы крупных компаний и команда, которая умеет разработать решение под конкретный бренд.
Мы не предлагаем клиенту купить «ещё одну футболку». Мы предлагаем разобраться в его задаче и вместе найти решение, которое может стать частью коммуникации бренда.
Поэтому холодное касание здесь — это не механический обзвон. Это поиск компании, которой действительно может быть интересно то, что мы умеем делать, и предложение начать диалог.
Помимо онлайн-коммуникации, у вас будет возможность знакомиться с клиентами лично: на отраслевых мероприятиях, форумах, конференциях, клиентских и партнёрских днях.
Нам нужен активный, открытый человек, которому комфортно первым знакомиться, разговаривать, представлять проект и становиться его лицом.
Очень важно про OhMyCard!
До отклика обязательно изучите проект.
Нам нужен человек, которому действительно близок OhMyCard!, его визуальный язык, идеи, чувство юмора и способ работы.
Если вам интересна только классическая модель «получил лид —> сделал звонок —> закрыл сделку», эта позиция вам, скорее всего, не подойдёт.
Здесь нужно понимать продукт, верить в него и уметь объяснить бизнесу, почему хороший мерч может быть гораздо больше, чем просто нанесённый логотип.
Что мы предлагаем
— фиксированный оклад + процент от реализованных сделок;
— конкурентный процент с продаж и возможность выйти на доход от 200 000 ₽ в месяц и выше по мере развития продаж;
— возможность вырасти в руководителя B2B-направления;
— прямое взаимодействие с основателями и командой OhMyCard!;
— возможность влиять не только на продажи, но и на развитие самого направления;
— сильный продукт, который можно продавать через идею и качество, а не через демпинг.
Как будет проходить отбор
После отклика мы попросим вас выполнить небольшое тестовое задание. Оно рассчитано примерно на 1 час.
Нам важно увидеть не умение красиво написать коммерческое предложение, а то, как вы думаете: как выбираете потенциального клиента, какую возможность в нём видите, как формулируете первое предложение и как строите дальнейшее развитие контакта.
Тестовое задание обязательно.
Перед выполнением рекомендуем внимательно изучить OhMyCard!, его проекты и B2B-направление.
Если вам интересно не просто продавать готовый продукт, а построить вместе с нами новое коммерческое направление, будем рады познакомиться.
