Келермесское шоссе 8
Терминал снабжения "АЛЯСКА" - крупнейший дистрибьютор замороженной продукции на территории Адыгеи и Краснодарского края. Более 25 лет на рынке.
Мы в поисках Руководителя отдела продаж, которому предстоит взять на себя главные задачи и в короткий срок:
-
Стандартизировать технологию работы торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами (МПР) и систему обучения через аттестацию.
-
Внедрить беспристрастную модель выявления отклонений, давать честную обратную связь, корректировать ошибки конкретными задачами.
-
Выявить точки роста по каждому маршруту. Разработать индивидуальные планы развития в автоматизированных реестрах.
-
Контролировать автоматизированную систему соблюдения стандартов АКБ/Количества заявок/ПДЗ, не допускать отклонений в регламентах ПДЗ, посещений ТТ, трудовой дисциплине. Ставить задачи по стандартизации АКБ/Количеству заявок и контролировать их выполнение.
-
Организовать работу отдела продаж в системе задачности: ежемесячный план действий МПР/РОП заполнен полностью (расписание, стратегические задачи).
-
Ежедневно контролировать выполнения задач торговыми представителями и МПР. Заполнять и предоставлять ежедневную отчётность.
-
Проводить честный и открытый аудит в ходе личных "полевых" выездов на маршруты (минимум 3 аудита в месяц).
-
Работать лично с ключевыми клиентами на всех маршрутах.
-
Автоматизировать процессы поддержания, информирования и контроля.
Требования:
- Опыт управления отделом продаж в FMCG минимум 3 года
- Опыт работы с торговыми представителями и построения команд
- Умение работать с системами управления и процессами (KPI, метрики, автоматизация)
- Готовность к полевой работе (выезды к клиентам, аудиты)
- Инициативность и ответственность за результаты
- Коммуникабельность на уровне работника и клиента
Условия:
- З/п от 150 000 ₽ +
- График 5/2 с 08:00-17:00
- Четкие задачи и полная прозрачность метрик
- Поддержка руководства при внедрении изменений
Как откликнуться:
Напишите о последнем опыте управления, результатах по продажам и вашем подходе к стандартизации работы команды.
