Head of B2B Sales (Руководитель направления корпоративных продаж)

О компании

Мы — международная компания, предоставляющая комплексные консалтинговые услуги и решения для международных платежей корпоративным клиентам. Мы помогаем бизнесу эффективно управлять изменениями, выходить на новые рынки и оптимизировать трансграничные финансовые операции . Наша миссия — упрощать глобальные транзакции и финансовые операции для компаний, работающих по всему миру.

Роль

Мы ищем сильного лидера продаж, который возьмет на себя развитие и масштабирование коммерческого направления . В этой роли вы будете формировать стратегию продаж, выстраивать системные процессы и лично участвовать в ключевых сделках с крупнейшими клиентами.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление продажами:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж консалтинговых услуг и платежных решений для корпоративных клиентов (B2B).

• Обеспечивать выполнение амбициозных планов по выручке и росту бизнеса.

• Выстраивать и улучшать масштабируемые процессы продаж, систему KPI и воронку продаж.

• Анализировать эффективность каналов продаж и ключевые метрики.

Работа с командой:

• Разрабатывать орг.структуру команды с описанием ролей.

• Формировать, адаптировать, обучать и оценивать команду по продажам (Business Development, Key Account Management и т.п.).

• Создавать культуру самостоятельности, ответственности, высокой эффективности, адаптивности и постоянного развития.

• Развивать экспертизу команды в продуктах компании, методологиях продаж и работе со сложными сделками.

Работа с клиентами и партнерами:

• Лично участвовать в переговорах и презентациях для первых лиц компаний (C-level), вести сложные сделки до закрытия .

• Выстраивать и поддерживать долгосрочные доверительные отношения с ключевыми клиентами и партнерами.

• Активно привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими, обеспечивая стабильный поток сделок.

• Развивать партнерский канал для масштабируемого привлечения клиентов .

Взаимодействие с другими подразделениями:

• Тесно сотрудничать с консалтинговыми и продуктовыми командами для обеспечения бесшовного взаимодействия на всех этапах сделки.

• Участвовать в разработке и запуске новых услуг компании на основе анализа рынка и потребностей клиентов.

Наши ожидания от вас:

Опыт:

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции .

• Обязательный опыт продаж консалтинговых услуг, финансовых/платежных решений (FinTech, международные платежи, FX) и/или банковских и финансовых продуктов для корпоративных клиентов.

• Успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж или коммерческого направления .

• Глубокое понимание бизнес-процессов и потребностей крупных компаний.

• Наличие теплых контактов и базы клиентов, которым вы в первую очередь готовы будете предложить услуги компании.

Навыки:

• Стратегическое мышление и способность переводить стратегию в конкретные планы и результаты .

• Отличные навыки ведения переговоров и коммуникации на всех уровнях, включая C-level и собственников бизнеса. .

• Сильные лидерские качества и опыт управления командой, включая найм, обучение и мотивацию.

• Навыки аналитики и работы с метриками продаж.

• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, Salesforce, AmoCRM и др.) .

• Английский язык — от уровня B2 (обязательно для работы с международными клиентами и контрагентами).

Мы предлагаем:

• Свобода в принятии решений и построении направления продаж. Есть пространство для творчества.

• Конкурентный уровень дохода (фиксированная часть +% от сделок по результатам продаж + проектные бонусы) .

• Возможности профессионального роста и развития в международной компании с сильной экспертизой.

• Работу в динамичной и поддерживающей среде, способствующей профессиональному развитию.

• Участие в интересных проектах с ведущими компаниями на рынке.

• Гибридный график работы. Удаленный формат обсуждается.