Менеджер по продажам и развитию направления "Алмазный инструмент"

В состав холдинга «АВТОграф» входит компания " Производственное предприятие Абразивные материалы", уже 20 лет профессионально занимающаяся производством абразивов самого разного назначения.

Рабочее место - п. Разметелево, развозка от ст. м. Пр. Большевиков и Ул. Дыбенко.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и развивать клиентскую базу в сегменте B2B (строительные компании, отделы закупок для строительства, дилерские сети);
• Выполнять установленные планы продаж и участвовать в формировании прогнозных показателей;
• Выявлять потребности клиентов: анализировать специфику их объектов и задач, определять ключевые критерии выбора инструмента (сроки, бюджет, требования к качеству и производительности);
• Консультировать клиентов по подбору алмазного инструмента с учётом выявленных потребностей и особенностей проектов.
• Проводить демонстрации и тестовые применения продукции на объектах, тестировать продукцию в реальных условиях;
• Формировать предложения по расширению ассортимента на основе запросов клиентов, рыночных трендов и результатов тестов — участвовать в развитии продуктовой линейки.
• Вести сделки в CRM, контролировать документооборот и соблюдение сроков поставок.
• Регулярно выезжать к клиентам, проводить презентации и тесты инструмента на строительных площадках и в офисах заказчиков (работа «в полях»).
• При необходимости совершать командировки по Северо‑Западному федеральному округу.
• Сочетать полевую работу с офисной: оформлять документы, вести отчётность, планировать маршруты и следующие этапы работы с клиентами.

Кого мы ищем:

• Вы понимаете ассортимент и назначение алмазного инструмента либо имеете техническую базу и готовность быстро освоить номенклатуру;
• Имеете опыт работы в строительном сегменте либо знакомы с циклом закупок строительных компаний и требованиями к инструментам.
• Ведение сложных B2B сделок: понимание специфики длинных циклов продаж и проектных сделок в промышленном секторе.
• Экспертный подход: умение вести переговоры на равных, выявлять технологические боли клиента и продавать через экономическую выгоду, а не по шаблону.
• Готовы активно нарабатывать клиентскую базу, работать как с холодными, так и с тёплыми контактами;
• Готовы к разъездному характеру работы, регулярным выездам к клиентам и работе «в полях» наряду с офисной деятельностью, командировкам по СЗФО;
• Умеете выявлять потребности клиента, задавать правильные вопросы и переводить технические требования в подбор решений.

Что предлагаем:

• Продуктовую линейку под собственной торговой маркой с сильной технической поддержкой и возможностью влиять на развитие ассортимента.
• Обучающие материалы, внутренние тренинги и доступ к техническим специалистам для отработки сложных кейсов.
• Прозрачную систему мотивации: стабильный оклад + бонусы за выполнение KPI ( от200 тыс. руб. на руки);
• График работы: 5/2, с 8.00 дот 16.30;
• Официальное оформление по ТК РФ с полным соц. пакетом;
• Компенсация мобильной связи, ГСМ при наличии авто или предоставление корпоративного автотранспорта;
• Расширенный пакет ДМС; бесплатные обеды в собственной столовой.