Key Account Manager / КАМ (национальные сети)

Обязанности:

• Развитие и полное ведение национальных ключевых клиентов: Х5, «Магнит», «Красное&Белое» и других федеральных сетей;
• Управление продажами по закрепленным клиентам: планирование, прогнозирование, контроль выполнения планов и KPI;
• Проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям: цены, объемы, отсрочки, ассортимент, промо и условия сотрудничества;
• Развитие ассортиментной матрицы: анализ продаж, вывод новых SKU, расширение представленности продукции в сетях;
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и материалов для переговоров;
• Разработка, согласование и контроль промо-активностей, направленных на рост продаж;
• Анализ Sell-in / Sell-out, оборачиваемости, маржинальности и эффективности работы с клиентом;
• Мониторинг ассортимента и цен конкурентов, анализ представленности продукции в розничных точках;
• Контроль заказов, поставок, документооборота, работы с порталами сетей и дебиторской задолженности;
• Поиск и подключение новых национальных и федеральных клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах с федеральными/национальными сетями от 2х лет;
• Опыт самостоятельного ведения ключевых клиентов и развития продаж в сетевом канале;
• Навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества;
• Понимание специфики FMCG-ритейла и ключевых показателей: Sell-in, Sell-out, маржинальность, оборачиваемость, дистрибуция;
• Опыт работы с ассортиментной матрицей, вывода новинок и промо-активностей;
• Понимание логистики поставок в федеральные сети и документооборота;
• Уверенное владение 1С и Excel;
• Опыт работы с напитками, FMCG или смежными категориями.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, расширенный соц. пакет: материальная помощь к значимым событиям в жизни, поздравление и вручение подарков к праздникам: Новый год, 23 Февраля/8 Марта, День Пивовара, а также новогодние подарки для детей сотрудников; программа лояльности в розничных фирменных магазинах;
• Комфортабельный офис: ул. 45-й Стрелковой Дивизии, 230А;
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Скидку на питание в корпоративном кафе;
• Бесплатную парковку для сотрудников Компании.