Вывод бренда энергетических паучей в розничные сети
Мы развиваем собственный бренд энергетических паучей - современного продукта для людей, ведущих активный образ жизни.
Бренд уже продаётся через Wildberries, Ozon и собственный интернет-магазин.
Сейчас перед нами стоит конкретная задача - масштабный выход в офлайн.
Мы хотим вывести продукт в небольшие и средние розничные сети, табачные магазины и сети, convenience-магазины и другие подходящие офлайн-каналы.
Нам нужен сильный коммерческий специалист, который уже выводил продукт в офлайн и умеет строить продажи через розничные сети.
Главная задача
Построить с нуля направление офлайн-продаж и сделать его масштабируемым.
Что предстоит делать
1. Разработать стратегию выхода в офлайн
- Анализировать рынок и выбирать приоритетные каналы и сети.
- Формировать стратегию выхода в небольшие розничные и табачные сети.
- Определять регионы, потенциальных партнёров и модель сотрудничества.
- Разрабатывать план масштабирования от первых точек до дистрибуции.
2. Привлекать розничные сети
- Самостоятельно находить собственников, закупщиков и категорийных менеджеров.
- Проводить переговоры и презентовать продукт.
- Согласовывать коммерческие условия и организовывать первые поставки.
- Развивать подключённые сети и добиваться повторных заказов.
3. Масштабировать офлайн-продажи
- Увеличивать количество торговых точек и объём продаж.
- Развивать успешные каналы и регионы.
- Привлекать новых партнёров и дистрибьюторов.
- Выстраивать системную модель офлайн-продаж.
4. Управлять экономикой канала
- Контролировать маржинальность и прибыльность офлайн-продаж.
- Оценивать условия сетей, логистику, промо, скидки и отсрочки.
- Принимать решения на основе коммерческих показателей.
Обязательное требование - кандидат с реальным опытом вывода продукта в офлайн-розницу.
Особенно ценен опыт вывода нового или малоизвестного бренда в офлайн.
В отклике обязательно расскажите о своём опыте
Формат работы — удалённый.
Ресурсы для развития не ограничены
Мы готовы вкладываться в развитие офлайн-направления и масштабировать рабочие гипотезы.
Доход: фиксированная часть + процент от прибыли.
Условия по фиксированной части и размеру мотивации обсуждаем индивидуально с кандидатом по итогам опыта и уровня ответственности.
Мы заинтересованы в том, чтобы сильный специалист зарабатывал больше вместе с ростом направления.
Если у вас есть реальный опыт вывода товаров в офлайн и вы понимаете, как вывести новый бренд в розничные сети - будем рады познакомиться.
