микрорайон Каменка, Тракторная улица 52Б
Компания занимается производством и поставками промышленного электрооборудования для предприятий различных отраслей. Мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами, развитием клиентской базы, коммерческой стратегией и ростом выручки.
Ваши Обязанности:
разработка и реализация коммерческой стратегии компании;
развитие работы с ключевыми клиентами, проектными организациями, дистрибьюторами и конечными заказчиками;
поиск и привлечение новых клиентов и каналов продаж;
участие в формировании ценовой политики, коммерческих условий и системы скидок;
контроль выполнения планов по выручке, маржинальности и прибыли;
анализ рынка промышленного электрооборудования, конкурентов, спроса и тенденций;
координация коммерческой функции с производством, закупками, логистикой и финансами;
развитие команды продаж, постановка KPI и контроль их выполнения;
ведение переговоров на уровне первых лиц и ключевых заказчиков;
подготовка управленческой отчётности для собственника / генерального директора.
Требования:
опыт работы на руководящей коммерческой позиции от 5 лет;
опыт продаж промышленного оборудования, электротехнической продукции или смежных технических сегментах;
понимание специфики промышленного рынка, длинного цикла сделки, проектных продаж;
опыт работы с технически сложным продуктом;
навыки управления командой и построения коммерческих процессов;
умение работать с крупными клиентами, тендерами и проектными продажами;
сильные переговорные навыки;
аналитический склад ума, ориентация на результат;
уверенное владение CRM, Excel и управленческой отчётностью.
Будет преимуществом:
опыт работы с промышленными предприятиями, энергетикой, строительными и инфраструктурными проектами;
понимание технической документации, спецификаций, ГОСТ/ТУ;
опыт участия в тендерах, конкурсах и проектных поставках;
знание рынка электротехнической продукции и оборудования.
Мы предлагаем:
работу в производственной компании с технически сложным и востребованным продуктом;
возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;
конкурентную заработную плату и бонусную мотивацию;
доход: 200 000,00 рублей + % от продаж, обсуждается индивидуально;
официальное оформление.
