Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

• Развитие бизнеса компании, коммерческой деятельности, обеспечение роста выручки и прибыли;
• Развивать клиентскую базу за счет выхода на новые сегменты рынка, усиливать позиции компании;
• Организовывать и контролировать документооборот по сделкам: договоры, спецификации, акты, транспортные и таможенные документы, счета и закрывающие документы;
• Координировать взаимодействие с операционным, юридическим и финансовым блоками для обеспечения бесперебойной работы цепочки поставок и соблюдения сроков исполнения обязательств;
• Вести переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами, участвовать в тендерах, выстраивать долгосрочные отношения с грузоотправителями, экспедиторами, терминалами и перевозчиками;
• Анализировать рынок и конкурентов, отслеживать тренды в логистике предлагать решения по оптимизации коммерческих процессов и снижению издержек;
• Обеспечивать организацию перевозок грузов всеми видами транспорта (автомобильным, железнодорожным, морским, речным, авиационным), в том числе в мультимодальном формате.

Требования:

• Опыт работы на руководящей коммерческой или управленческой позиции в транспортно‑экспедиционной, логистической компании — не менее 3 лет.
• Глубокое понимание процессов организации грузоперевозок всеми видами транспорта, включая мультимодальные схемы.
• Знание документооборота в логистике: оформление транспортных и товаросопроводительных документов, работа с договорами, актами, спецификациями, претензионной работой.
• Умение разделять и обосновывать составляющие стоимости услуги: отдельно стоимость перевозки, дополнительные сборы и услуги.
• Опыт формирования ценовой политики, расчёта тарифов, работы с тендерами и крупными корпоративными клиентами.
• Уверенное владение MS Office, CRM‑системами, системами электронного документооборота; готовность работать с большими массивами данных и отчётностью.
• Высшее образование (экономика, управление, логистика).

Условия: