О компании
Крупный лицензированный криптобанкинговый проект (VASP). Специализируемся на интеграции криптовалюты в реальные платёжные инструменты для бизнеса. Тысячи активных пользователей, стабильная динамика роста, выход на международные рынки. В связи с масштабированием открыта вакансия B2B Manager с фокусом на развитие партнёрств и сопровождение ключевых клиентов.
Обязанности
Развитие бизнеса (Business Development):
-
Поиск новых направлений роста и потенциальнных партнёров (мерчанты, PSP, криптобиржи, финансовые институты);
-
разработка моделей сотрудничества, расчёт экономики партнёрств;
-
участие в переговорах со стратегическими партнёрами, презентация B2B-решений;
-
формирование бизнес-требований к новым интеграциям, координация запуска с Product и Tech командами;
-
анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития бизнеса.
Сопровождение и управление партнёрами (Account Management):
-
полный цикл ведения партнёра: от первого контакта до подписания контракта и пост-онбординга;
-
ведение рабочих чатов, продвижение процессов, фиксация договорённостей, ответственных и сроков;
-
контроль прохождения процедур KYB, AML и Compliance;
-
отслеживание подписания NDA, договоров и дополнительных соглашений;
-
координация коммуникации между партнёром и внутренними подразделениями (юротдел, комплаенс, техническая команда);
-
регулярный мониторинг статусов по каждому партнёру, недопущение «зависания» интеграций;
-
увеличение объёмов и апсейл существующих продуктов партнёрам.
Требования
-
Опыт работы в B2B-продажах и/или аккаунт-менеджменте от 3 лет в сфере Fintech, международных платежей или криптовалют;
-
успешный опыт ведения сделок полного цикла: от лидогенерации до подписания контракта и дальнейшего развития партнёрства;
-
понимание специфики криптоплатежей, процессов AML, KYC, KYB;
-
английский язык — уровень не ниже B2 (Upper-Intermediate), русский — свободно;
-
готовность к командировкам для участия в конференциях и встречах с партнёрами;
-
системность, настойчивость, умение вести множество параллельных процессов до результата;
-
навыки работы с CRM-системами.
Условия
-
Фиксированный оклад до $2,500;
-
работа с уникальным лицензированным криптопродуктом (VASP);
-
возможность влиять на стратегию развития компании и продуктовую матрицу;
-
участие в международной экспансии и профильных отраслевых конференциях;
-
гибкий график, удалённая работа или гибридный формат;
-
динамичная команда без бюрократии;
