Менеджер по оптовым продажам (сыры, молочная продукция / HoReCa)
Горыгород — фермерский проект с собственным производством молочной продукции и сыров.
Сейчас мы активно развиваем производство и запускаем отдельное направление оптовых продаж. Ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который возьмёт на себя поиск и развитие новых клиентов.
Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок, а активный продавец, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить их до первой и последующих поставок.
Обязанности:
* Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов;
* Развитие продаж в сегментах HoReCa и розничной торговли;
* Работа с ресторанами, кафе, отелями, фермерскими магазинами, гастрономами, специализированной розницей и небольшими торговыми сетями;
* Выход на закупщиков, собственников бизнеса, шеф-поваров и других ЛПР;
* Холодные звонки и самостоятельный поиск потенциальных клиентов;
* Проведение встреч, переговоров, презентаций и дегустаций продукции;
* Подготовка и отправка коммерческих предложений;
* Согласование ассортимента, цен и условий сотрудничества;
* Доведение клиента от первого контакта до первой поставки;
* Развитие повторных продаж и увеличение объёма заказов действующих клиентов;
* Ведение клиентской базы и воронки продаж;
* Сбор обратной связи от клиентов и рынка.
Требования:
* Опыт активных B2B-продаж;
* Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
* Опыт проведения переговоров с ЛПР;
* Умение доводить переговоры до конкретного результата и сделки;
* Самостоятельность и инициативность;
* Нацеленность на результат;
* Умение планировать свою работу и вести клиентскую базу.
Будет серьёзным преимуществом:
* Опыт продаж продуктов питания;
* Опыт работы с молочной продукцией и сырами;
* Опыт работы с HoReCa;
* Опыт работы с продуктовыми магазинами и торговыми сетями;
* Наличие собственной базы контактов среди ресторанов, закупщиков, магазинов и других потенциальных клиентов.
Условия:
* Работа в развивающемся фермерском проекте;
* Собственное производство;
* Работа напрямую с собственником бизнеса;
* Возможность практически с нуля построить направление оптовых продаж;
* Возможность влиять на ассортимент и коммерческую политику направления;
* Оклад + процент от продаж;
* Уровень дохода напрямую зависит от результатов;
* Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием компании.
Главная задача:
Построить стабильный канал оптовых продаж и обеспечить регулярную загрузку производства заказами.
Для нас важен не формальный процесс работы, а конкретный результат:
новые клиенты → первые заказы → повторные заказы → рост оптовой выручки.
Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, любите продажи и переговоры и хотите участвовать в развитии интересного российского фермерского проекта — будем рады познакомиться.
