SalaryHub - IT-fintech продукт в сфере международных выплат.
Мы помогаем компаниям работать с удаленными командами и исполнителями по всему миру: проводить выплаты в разных странах и валютах, получать закрывающие документы и выстраивать понятный процесс работы с международными подрядчиками
Продукт уже работает. Сегодня у SalaryHub более 40 компаний в клиентском и партнерском портфеле, в том числе известные бренды
Сейчас мы ищем человека, который возьмет на себя развитие B2B-продаж SalaryHub
Это не позиция руководителя готового отдела и не классическая роль менеджера по продажам внутри уже построенной системы
На первом этапе вам предстоит самостоятельно продавать и одновременно строить работающую систему продаж: определить наиболее перспективные сегменты, проверить гипотезы, выстроить outbound, проводить переговоры и доводить клиентов до первых транзакций
Когда модель станет воспроизводимой, следующий этап - масштабирование направления и формирование собственной команды продаж
ㅤ
Почему эта роль может быть интересна
-
Продукт уже существует и работает - вы не приходите продавать идею, которой еще нет
-
Есть действующие клиенты, партнеры, накопленный опыт и база для дальнейшего роста
-
При этом B2B-продажи еще можно реально строить и менять, а не просто поддерживать существующий процесс
-
Вы будете напрямую работать с фаундером и влиять на коммерческую стратегию
-
Можно самостоятельно проверять сегменты, каналы и гипотезы и быстро видеть результат
-
Роль предполагает переход от собственных продаж к построению и управлению командой
-
Международный продукт на стыке FinTech, payments, payroll и contractor management
ㅤ
Что нужно будет делать
Личные продажи
-
Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов
-
Выходить на founders, CEO, CFO, HR и других ЛПР
-
Использовать LinkedIn, Telegram, партнерские контакты и другие рабочие каналы
-
Проводить discovery и квалифицировать потенциальных клиентов
-
Проводить презентации и демо продукта
-
Вести переговоры и доводить клиента от первого контакта до запуска и первой транзакции
-
Развивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами
Построение продаж
-
Определять наиболее перспективные клиентские сегменты
-
Проверять гипотезы по ICP, офферу и каналам привлечения
-
Формировать понятную и управляемую воронку продаж
-
Анализировать конверсии и причины потерь на разных этапах
-
Улучшать подходы к outbound и проведению встреч
-
Вместе с фаундером развивать коммерческое предложение SalaryHub
-
Фиксировать работающие механики и превращать личные успешные продажи в воспроизводимый sales-процесс
Дальше
Когда появляется подтвержденная и воспроизводимая модель продаж:
-
участвовать в подборе новых sales-менеджеров
-
выстраивать процесс адаптации и передачи работающих механик
-
формировать команду под себя
-
переходить от преимущественно личных продаж к управлению направлением
ㅤ
Кого мы ищем
Эта роль подойдет вам, если вы уже умеете хорошо продавать самостоятельно, но хотите сделать следующий шаг - не просто выполнять план внутри чужой системы, а построить коммерческую функцию вокруг собственного результата
Для нас важно:
-
Опыт сложных B2B-продаж полного цикла
-
Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодного выхода на ЛПР
-
Опыт, где вы лично доводили клиента от первого контакта до сделки и запуска
-
Умение продавать через понимание задачи клиента и ценности продукта, а не только через цену
-
Понимание B2B-воронки, CRM, конверсий и основных sales-метрик
-
Умение самостоятельно выдвигать и проверять гипотезы
-
Готовность на первом этапе много продавать собственными руками
Сильным преимуществом будет опыт в:
-
FinTech
-
платежных сервисах
-
международных платежах
-
интернет-эквайринге
-
payroll
-
contractor management
-
B2B SaaS
-
транзакционных продуктах
-
финансовых сервисах для бизнеса
Мы также рассматриваем сильных кандидатов из других B2B-направлений, если у вас был сложный продукт, самостоятельный outbound и полный цикл сделки
ㅤ
Английский
Желательно от B2
Английский нужен для работы с международным контекстом, переписки, документов, анализа рынка и потенциальной коммуникации с зарубежными участниками
Сильных кандидатов с уровнем около B1 тоже готовы рассматривать
ㅤ
Что будет на старте
Вы не останетесь один на один с продуктом.
На старте будет:
-
погружение в продукт и механику международных выплат
-
разбор текущих клиентов и клиентских сценариев
-
знакомство с существующей CRM и базой
-
разбор предыдущих продаж, встреч и возражений
-
работа напрямую с фаундером
-
доступ к текущим коммерческим материалам и накопленным гипотезам
Первая задача - быстро погрузиться в продукт, начать собственные продажи и на реальных клиентах определить, какие сегменты и подходы лучше всего масштабируются.
ㅤ
Условия
-
Полностью удаленная работа
-
Международный FinTech-продукт
-
Прямая работа с фаундером
-
Высокая самостоятельность в построении направления
-
Доход - от 3 000 $ на руки
-
Финальный оффер обсуждаем индивидуально в зависимости от вашего опыта, результатов и уровня ответственности
-
В доходе предусмотрена привязка к коммерческому результату
-
Возможность перейти к формированию и управлению собственной командой после построения работающей модели продаж
-
Формат оформления обсуждаем индивидуально
ㅤ
Как проходит отбор
-
Первичное интервью с рекрутером
-
Интервью по опыту и навыкам B2B-продаж
-
Финальная встреча с фаундером
ㅤ
На встречах нам будет важнее не название вашей текущей должности, а то, что именно вы продавали сами, как находили клиентов, как строили воронку и какие результаты получили
Если сейчас вы сильный BDM / Senior Sales, уже умеете самостоятельно закрывать сложные B2B-сделки и хотите перейти от личного результата к построению собственного sales-направления - будем рады познакомиться
