Аккаунт- менеджер B2B

О компании: Мы — «Челны-Биз», ведущее деловое медиа и рекламная площадка. Наши клиенты — от локального бизнеса до федеральных гигантов (банки, телеком, производство). Мы продаём не просто «место на сайте», мы продаём имидж, охваты и экспертизу.

В связи с расширением и оптимизацией процессов мы ищем в команду Аккаунт-менеджера. Вам не придётся целыми днями заниматься поиском клиентов. Первичный прозвон и квалификацию лидов берёт на себя отдельный специалист. Ваша задача — подхватить заинтересованного клиента, провести переговоры, закрыть сделку и выстроить с ним долгосрочную работу.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать лиды от отдела квалификации (без изнурительного холодного поиска)
• Проводить переговоры (телефон, мессенджеры, Zoom, реже — личные встречи): выявлять потребности и презентовать рекламные возможности площадки;
• Закрывать сделки: готовить КП, отрабатывать возражения («дорого», «сократили бюджет»), согласовывать условия и выставлять счета;
• Подбирать форматы размещения (баннерные кампании, PR-статьи, новости), гибко адаптируя продукт под задачи и бюджет клиента;
• Развивать клиентскую базу (в работе до 100 активных компаний): переводить разовые обращения в регулярные размещения;
• Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот и вести историю коммуникаций в Битрикс24.

Что мы джем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах: вы понимаете, что такое цикл сделки, как работают маркетинговые бюджеты и как выстраивать диалог с ЛПР (собственниками и маркетологами);
• Навык «дожима» и сильную переговорную позицию: вы умеете взять контакт и довести его до оплаты, а не просто «отправить КП и забыть»;
• Гибкость в отработке возражений: если у клиента урезали бюджет, вы не сдаётесь, а предлагаете альтернативные форматы размещения;
• Высокую самодисциплину: вакансия подразумевает гибридный формат работы (удалёнка + офис), поэтому важен хороший тайм-менеджмент;
• Грамотную устную и письменную речь: значительная часть коммуникации с клиентами проходит в мессенджерах и почте;
• Уверенное владение ПК. Опыт работы в CRM (Битрикс24) будет вашим преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Поток тёплых лидов: первичный холодный обзвон делает квалификатор, вы фокусируетесь на закрытии сделок и развитии отношений;
• Гибридный формат работы (удалёнка + офис): мы доверяем вашему самоменеджменту и ценим результат; Рассматриваются кандидаты только из Набережных Челнов !
• График работы: 5/2 (главное — результат и выполненные обязательства);
• Прозрачный доход: фиксированный оклад + высокий % от продаж. Ваш заработок напрямую зависит от вашей конверсии и умения вести базу;
• Продукт, который легко продавать: мы умеем подстраиваться под бюджет клиента, предлагая форматы от разовой новости до комплексного имиджевого продвижения;
• Адекватную корпоративную культуру: у нас нет бюрократии и жесткого официоза. Команда работает на результат, поддерживает друг друга и всегда готова поделиться экспертизой;
• Отличный коллектив, где ценят простоту, общительность и взаимовыручку.

Если вы умеете превращать интерес клиента в деньги, любите переговоры и нацелены на долгосрочный результат — откликайтесь, мы ждём именно вас!