Business Development Manager

Мы - компания Алеан. Нам более 30 лет и мы являемся одним из крупнейших туроператоров в сфере внутреннего туризма.

Мы ищем Business Development / Partner Manager, который умеет выстраивать и развивать технологические партнерства.

Нам нужен человек, который способен провести партнера через весь жизненный цикл сотрудничества:

поиск → переговоры → договор → API-интеграция → запуск → масштабирование бизнеса.

Вы будете работать на стыке коммерции, технологий и проектного управления, взаимодействовать с разработчиками, аналитиками, юристами и руководителями компаний-партнеров.

Наши «онлайн-продукты»:

• SAPI – поисковое API туруслуг, без возможности забронироваться
• API – полное API Алеан, предоставляющее практически тот же набор функций, что и сайт Алеан
• NAPI – новая доработанная версия API (в разработке)
• партнерский модуль – набор iframe виджетов для реализации white-label сайтов для бронирования отелей и экскурсионных туров Алеан
• прайс-листы – фиды цен на отели и экскурсионные туры в XML и Excel для реализации собственных онлайн-решений турагентами и туроператорами

Что будет входить в ваши обязанности:

• искать и привлекать новых технологических партнеров (OTA, туроператоры, TMC, travel-tech, e-commerce и другие онлайн-платформы)

• проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия сотрудничества и участвовать в разработке договорной модели совместно с юридической службой

• сопровождать партнеров на всех этапах сотрудничества: от первых переговоров и заключения договора до запуска и дальнейшего развития партнерства

• координировать проекты по API-интеграции, консультировать партнеров по техническим вопросам и сопровождать внедрение без постоянного привлечения команды разработки

• выступать бизнес-заказчиком при настройке и автоматизации процессов взаиморасчетов в связке Наша система бронирования (КСБ)–1С, формировать требования и взаимодействовать с внутренними командами

• контролировать запуск интеграций, анализировать их работу и совместно с партнерами улучшать качество использования API

• развивать действующих партнеров: увеличивать объем продаж, повышать качество матчинга объектов, снижать количество ошибок при бронировании и подтверждении заявок

• продвигать новые продукты и специальные предложения, инициировать совместные маркетинговые активности и запускать партнерские акции

• выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и искать новые возможности для развития сотрудничества

Что мы ждем от сотрудника:

• опыт в Business Development, развитии партнерств или B2B-продажах

• опыт в партнерских продажах с использованием API-интеграций

• понимание принципов работы API, White Label и технологических партнерств

• навыки проектного управления, бизнес-анализа и постановки задач разработчикам

• умение эффективно взаимодействовать с техническими, коммерческими и юридическими командами

Будет преимуществом:

• опыт работы в Travel-tech, OTA, SaaS, fintech, e-commerce или крупных digital-компаниях

• опыт развития партнерских каналов и запуска сложных интеграционных проектов

Мы предлагаем:

• работу с крупнейшими игроками туристического рынка и digital-партнерами

• возможность влиять на развитие технологических продуктов и партнерской сети компании

• интересные задачи на стыке бизнеса, технологий и проектного управления

• гибкое начало рабочего дня, нормальная рабочая загрузка

• офис/гибрид/удаленка - на ваш выбор

• корпоративная библиотека, обучающие программы

• скидки для сотрудников и близких родственников на сеть отелей Alean Family до 50%

• скидки на все остальные туристические продукты компании для сотрудников и близких родственников

Как мы нанимаем:

1. Небольшой скрининг с помощью ИИ — займёт 20-30 минут.

2. Интервью с HR — обсудим опыт, мотивацию и условия.

3. Знакомство с руководителем