Старший менеджер продаж ИТ-продуктов (L-сегмент)

Команда BigCorp работает с крупнейшими корпоративными клиентами Т-Банка — компаниями с годовым оборотом от 16 млрд рублей.

Основная задача — выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР, развивать доходность клиентов и координировать работу команд продаж внутри крупных сделок. Команда сопровождает клиентов на стратегическом уровне и помогает интегрировать продукты банка в процессы крупного бизнеса.

Мы предлагаем

• Достойный доход: учитываем ваш опыт и навыки
• Гибридный формат: 4-5 раз в неделю потребуется выходить в офис
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру
• Оплачиваемые командировки: 3 раза в квартал в регионы РФ
• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Формировать воронку клиентов для продажи IT-продуктов
• Проводить встречи, презентации и переговоры с потенциальными клиентами
• Организовывать обучение клиентских менеджеров по IT-продуктам и помогать в квалификации клиентов
• Повышать вовлеченность и информированность клиентских менеджеров L-сегмента по продуктам компании
• Взаимодействовать с продуктовыми и техническими командами для реализации продаж IT-продуктов
• Подключать sales-команду к проработке сделок и сопровождать процесс продажи
• Вести CRM и внутренние системы банка, готовить отчетность по воронке и продажам
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать ее в продуктовые и sales-команды
• Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитию клиентской базы по выделенным IT-продуктам

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж IT-продуктов для enterprise-сегмента от 3 лет
• Успешно ведёте переговоры на уровне топ-менеджмента и проводить презентации
• Понимаете цикл B2B-продаж в enterprise-сегменте
• Анализируете большой объём информации и структурируете её для работы с клиентами
• Готовы к командировкам и активному взаимодействию с заказчиками