Руководитель отдела продаж (уходовая косметика, БАДы)

ООО "КлинКосмик" - производитель парфюмерно-косметической продукции фармацевтического качества и БАДов под брендом "SelfieLab" входит в группу компаний ВИК, приглашает в команду Руководителя отдела продаж

Ключевые задачи:

• Формирование и выполнение планов продаж в категориях уходовая косметика и БАД по всем офлайн-направлениям: дистрибьюторы, федеральные и региональные сети, аптечные сети
• Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов, региональная экспансия, расширение дистрибуции и представленности в торговых и аптечных сетях
• Управление ключевыми клиентами, переговоры с ЛПР, поддержание долгосрочных отношений
• Заключение и сопровождение договоров с сетями: годовые коммерческие условия, бонусы, ретро-бонусы, пролонгация
• Разработка ценообразования и мотивационных программ для клиентов совместно с отделом маркетинга, контроль маржинальности
• Контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины
• Планирование и контроль бюджета отдела, оптимизация затрат
• Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заявок на производство
• Вывод новинок на рынок и планирование продаж по новым позициям
• Аналитическое сопровождение продаж: выполнение плана, KPI, эффективность отдела и каждого сотрудника
• Мониторинг рынка и конкурентов: цены, акции, ассортимент, тренды
• Управление командой: подбор, обучение, развитие, мотивация, постановка задач и контроль
• Взаимодействие с отделом маркетинга по рекламным кампаниям, акциям и трейд-маркетингу
• Внедрение инструментов автоматизации
• Взаимодействие со смежными отделами: закупки, логистика, бухгалтерия, юридический отдел

Мы ожидаем:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в FMCG (косметика, БАД или смежные категории)
• Высшее образование
• Успешный опыт продаж в офлайн-каналах: дистрибьюторы, федеральные и региональные сети, аптечные сети. Понимание специфики работы с сетевым ритейлом
• Опыт масштабирования продаж в сетях: ввод широкого ассортимента в матрицу, увеличение числа точек и представленности, рост доли полки
• Навыки ведения переговоров с ЛПР
• Умение работать с аналитикой продаж: планы, KPI, анализ эффективности, ABC/XYZ анализ, прогнозирование
• Опыт управления командой, знание инструментов обучения и мотивации персонала
• Опыт формирования ценообразования и мотивационных программ для клиентов
• Опыт контроля дебиторской задолженности и платёжной дисциплины, минимизации финансовых рисков
• Уверенное владение Excel, опыт работы в CRM и системах учёта (1С ЕРП и др.)
• Готовность к командировкам

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ
• Белая заработная плата: оклад + мотивация (обсуждаем после финальной встречи)
• График работы: 5\2 с 09:00 до 18:00. Возможен гибрид!
• Офис в центре г. Москвы, в шаговой доступности от метро Марксистская и Таганская (ул. Марксистская 3, с.2)
• Активная корпоративная жизнь (тимбилдинги, семейные праздники)
• Участие в обучающих мероприятиях и тренингах Компании
• Скидки на продукцию компании (ветеринарные препараты, средства для ухода за животными, косметика для людей фармацевтического качества, БАДы)