Мы — экспедиторская компания. Возим из Китая, Индии, Турции и Европы: контейнеры, оборудование и негабарит, сборные грузы, сырьё для фармы и пищевой промышленности.
Три года на рынке. Работаем с проверенной агентской базой — большинство контрактов старше трёх лет. Клиенты приходят к нам за сервисом, а не за самой низкой ценой: если мы пообещали 18 дней по прямому ЖД, груз приедет за 18 дней.
Сейчас мы выстраиваем отдел продаж с нуля. Вы будете первым менеджером в новой системе — с прописанными продуктами, готовыми скриптами и человеком, который считает ставки за вас.
- Вы не считаете ставки. Расчётом и всей операционкой занимается отдельный человек. Ваша работа — находить клиентов и закрывать сделки, а не сидеть в переписке с агентами.
- Есть что продавать. Пять описанных продуктов с реальными кейсами: оборудование и негабарит с фото и видео с объектов, сборка ТИР из Китая за 16 дней по проходным ставкам, прямое ЖД.
- Есть чем продавать. Книга продаж со скриптами и отработкой возражений, книга продуктов с агентами и ставками, доступ к рыночной аналитике.
- Понятная математика дохода. Оклад плюс процент от маржи плюс процент с фактически поступивших денег. Никаких «посмотрим по итогам года».
- Прямой доступ к собственнику. Компания небольшая, решения принимаются за день, а не за месяц согласований.
Что нужно делать
- Искать и квалифицировать клиентов: холодные звонки, письма, работа с базой, реактивация ушедших
- Ставить задачу на расчёт и получать готовую ставку
- Формировать и отправлять коммерческие предложения
- Отрабатывать возражения и закрывать сделки
- Вести Битрикс24 и единый реестр заявок
- Контролировать поступление денег по своим сделкам
Что мы ждём от вас
Обязательно:
- Опыт продаж в международной логистике или ВЭД от 2 лет
- Понимание базовой механики: инкотермс, ТН ВЭД, типы перевозки, транзитные сроки, что такое санкционный и опасный груз
- Умение квалифицировать заявку без подсказки: маршрут, вес, объём, код, готовность груза
- Опыт активных продаж и готовность к нормативу по звонкам. Если предыдущий опыт — только обработка входящих, это не к нам
- Работа в CRM как привычка
Будет плюсом:
- Своя наработанная база клиентов
- Опыт по направлениям Китай, Индия, Турция
- Уверенное использование нейросетей в подготовке КП и анализе клиента
Условия
- Удалённая работа, полная занятость, график 5/2 по московскому времени
- KPI система ( нет потолка)
- Реалистичный доход — 90 000–100 000 ₽, на 3ий и далее — от 120 000 ₽. Верхней границы нет
- Полное погружение в первую неделю: доступы, книга продуктов, книга продаж, разбор первых сделок вместе с руководителем
- Оформление обсуждается
Как откликнуться
Откликнитесь на вакансию и ответьте в сопроводительном письме на три вопроса:
1. Какие направления и виды перевозок вы продавали и в каких объёмах?
2. Сколько результативных звонков в день вы делали на прошлом месте?
3. Опишите одну свою сделку: как нашли клиента, что было сложного, чем закончилось.
