Руководитель проекта по развитию партнерской розничной сети (БАД)

Обязанности:

• Разработать подробную стратегию запуска и развития партнёрской сети;
• Сформировать организационную структуру проекта, определить зоны ответственности и систему управления;
• Рассчитать экономику одной точки, территории и проекта в целом;
• Определить критерии выбора наиболее перспективных площадок для установки стоек;
• Сформировать коммерческое предложение для владельцев салонов, студий и других партнёрских организаций;
• Разработать стандарты поиска, подключения, открытия и сопровождения партнёрских точек;
• Подготовить эффективные скрипты переговоров, презентации, инструкции и обучающие материалы;
• Подобрать, обучить и вывести на результат команду торговых представителей;
• Установить понятные планы, KPI и систему мотивации сотрудников;
• Организовать пилотный запуск проекта и лично контролировать его ключевые этапы;
• Обеспечить не только установку стоек, но и реальные продажи продукции в каждой точке;
• Разработать систему обучения владельцев и сотрудников партнёрских организаций;
• Организовать регулярную работу по повышению активности точек, увеличению среднего чека и повторных продаж;
• Контролировать ассортимент, товарные остатки, своевременное пополнение и внешний вид стоек;
• Анализировать показатели сети: количество активных точек, продажи на одну стойку, конверсию, повторные покупки, рентабельность и динамику развития;
• Совместно с IT-командой совершенствовать внутреннюю систему учёта продаж и начисления вознаграждений;
• Обеспечить корректное, этичное и юридически безопасное представление продукции партнёрами;
• Формировать регулярную управленческую отчётность для генерального директора;
• После подтверждения эффективности пилотной модели — масштабировать проект на новые районы и регионы.

Требования:

• успешный опыт создания или развития партнёрской, агентской, дистрибьюторской либо территориальной сети продаж;
• опыт запуска нового коммерческого направления с нуля;
• понимание рынка БАД, товаров для здоровья и красоты либо близких категорий;
• опыт в полевых продажах и управлении торговыми представителями;
• способность самостоятельно подбирать, обучать, мотивировать и контролировать команду;
• сильные переговорные и презентационные навыки;
• умение выстраивать долгосрочные отношения с владельцами бизнеса;
• понимание юнит-экономики, воронки продаж, KPI и финансовых показателей проекта;
• готовность принимать решения и нести ответственность за коммерческий результат;
• системность, инициативность, высокая скорость работы и ориентация на результат;
• готовность на этапе запуска лично погружаться в переговоры, открытия точек и работу команды.
• Преимуществом станет опыт работы в сферах БАД, фармацевтики, косметики, wellness, beauty, FMCG, сетевого или партнёрского бизнеса.

Условия:

• Руководство новым приоритетным направлением компании;
• Прямое взаимодействие с генеральным директором;
• Реальные полномочия для формирования команды и построения процессов;
• Собственное производство и готовый ассортимент продукции;
• Финансирование запуска, изготовления стоек, развития инфраструктуры и продвижения проекта;
• Современную цифровую систему учёта продаж и вознаграждений;
• Возможность непосредственно влиять на продукт, механику продаж и стратегию масштабирования;
• Конкурентный фиксированный доход;
• Прозрачную систему премирования, связанную с развитием сети, объёмом продаж и финансовыми результатами проекта;
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с создаваемым направлением;
• Оформление в соответствии с законодательством РФ.