улица Калинина 42
Apex Studio ищет сильного менеджера по продажам, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, выстраивать отношения и доводить сделки до результата.
Нам нужен человек с реальным опытом в продажах: активный, коммуникабельный, быстрый, умеющий работать как с холодной, так и с тёплой базой.
Особенно интересны кандидаты, которые уже работали на B2B-рынке, имеют собственную сеть контактов и умеют разговаривать с собственниками бизнеса и руководителями компаний на одном языке.
Что нужно будет делать
- самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
- работать с холодной и тёплой базой;
- выходить напрямую на собственников бизнеса, руководителей и ЛПР;
- проводить переговоры и презентации;
- доводить клиента от первого контакта до подписания договора;
- развивать собственную клиентскую базу;
- поддерживать отношения с действующими клиентами;
- регулярно коммуницировать с клиентом после заключения сделки;
- выявлять дополнительные потребности и делать upsell / cross-sell;
- посещать бизнес-мероприятия, встречи, конференции и нетворкинги;
- представлять Apex Studio и самостоятельно формировать новые деловые связи;
- контролировать клиента на всём протяжении сотрудничества с компанией.
Кого мы ищем
Нам нужен не начинающий менеджер, которому необходимо объяснять основы продаж.
Подойдёт человек, который:
- имеет подтверждённый опыт активных продаж;
- работал в B2B;
- умеет работать с холодными клиентами;
- умеет быстро выстраивать контакт с новыми людьми;
- спокойно общается с собственниками и руководителями компаний;
- умеет самостоятельно назначать встречи и создавать новые сделки;
- имеет развитые навыки переговоров;
- понимает, как работать с возражениями и закрывать сделки;
- умеет поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
- обладает высокой самостоятельностью и не ждёт постоянных задач от руководителя;
- ориентирован не на количество звонков, а на деньги и результат.
Большим преимуществом будет:
- собственная база потенциальных клиентов;
- связи среди предпринимателей и руководителей компаний;
- опыт продаж маркетинговых, рекламных, digital-, production- или других B2B-услуг;
- опыт посещения бизнес-мероприятий и самостоятельного нетворкинга;
- опыт развития клиентов после первой продажи.
Какой человек нам подойдёт
Нам нужен человек с энергией и лёгкостью в коммуникации.
Не «корпоративный робот», который работает только по готовому скрипту, а человек, способный приехать на мероприятие, познакомиться с десятью новыми людьми, найти среди них потенциальных клиентов и уже на следующий день продолжить переговоры.
При этом важны взрослый подход к работе, ответственность и понимание стоимости своего слова.
Главное — инициативность, связи, коммуникация и умение продавать.
Условия
Доход состоит из нескольких частей:
Фиксированная часть — 35 000 ₽.
Дополнительно:
- процент с каждой проданной компании / заключённого контракта;
- дополнительное вознаграждение за развитие действующих клиентов;
- фиксированная реферальная выплата по привлечённой компании на протяжении периода, пока клиент находится на обслуживании в Apex Studio.
Таким образом, задача менеджера — не просто один раз привести клиента и забыть о нём.
Менеджер продолжает работать с привлечёнными компаниями:
- поддерживает коммуникацию;
- контролирует отношения;
- помогает удерживать клиента;
- инициирует новые услуги;
- делает upsell;
- увеличивает объём сотрудничества.
Чем сильнее ваша собственная база и чем больше клиентов вы приводите и развиваете — тем выше ваш доход.
Верхней границы по заработку нет: результат напрямую связан с продажами и развитием клиентского портфеля.
Нам точно по пути, если вы
умеете самостоятельно создавать себе продажи, а не ждать входящих заявок;
понимаете ценность личных связей и нетворкинга;
любите общаться с предпринимателями;
можете уверенно провести переговоры без заученного скрипта;
хотите получать процент не только за первую продажу, но и за дальнейшее развитие привлечённых клиентов.
В отклике коротко расскажите:
- Что вы продавали ранее?
- Какой средний чек был в ваших предыдущих продажах?
- С кем преимущественно работали — физлица, малый бизнес, собственники, руководители?
- Есть ли у вас собственная база деловых контактов?
- Как обычно находили новых клиентов?
- Какой ваш лучший результат в продажах за месяц?
Apex Studio ищет человека, который сможет стать полноценным партнёром по развитию продаж, а не просто менеджером по обработке заявок.
