Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

MedPoint24 – это крупнейший основоположник автоматизированных цифровых осмотров в РФ, и в нашей команде собраны настоящие профессионалы. Мы интегрируем инновационные продукты и медицинские услуги, призванные оптимизировать бизнес-процессы и защитить сотрудников от рисков.

Команда MedPoint24 непрерывно проводит осмотры и круглосуточную выдачу допусков к рейсу/смене с помощью новейших IT-разработок в виде медицинского оборудования и ПО.

Работаем с B2B и B2G секторами: Газпром, МосГорТранс, МосТрансАвто, X5Retail Group, Почта России, ГазПром, Мираторг, РЖД, Lamoda, WB и многие другие крупнейшие бизнесы России.

Мы ищем "Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами" на долгосрочную перспективу.
Но хотелось бы найти своего человека, потому что именно люди делают компанию такой, какая она есть.

В ЗОНУ ОТВЕТСТВЕННОСТИ БУДЕТ ВХОДИТЬ:

• Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов (крупные автопарки, транспортные и производственные предприятия, федеральные компании);
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ЛПР на стороне клиента (руководители автопарков, отделов охраны труда, закупок);
• Контроль исполнения договорных обязательств: объёмы осмотров, сроки, документооборот, дебиторская задолженность;
• Проведение переговоров о пролонгации и расширении контрактов, up-sell и cross-sell услуг компании (удалённые медосмотры водителей и др. решения);
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, расчётов для клиентов;
• Сбор обратной связи, решение спорных и нестандартных ситуаций, координация внутренних подразделений (техподдержка, медицинский отдел, бухгалтерия) для выполнения обязательств перед клиентом;
• Ведение отчётности в CRM, прогнозирование продаж и подготовка регулярных отчётов руководителю.

НАМ ВАЖНО, ЧТОБЫ ТЫ ОБЛАДАЛ(А):

• Опытом работы в продажах B2B / на позиции KAM или менеджера по работе с ключевыми клиентами от 2–3 лет;
• Опытом ведения крупных корпоративных клиентов и переговоров на уровне ЛПР;
• Пониманием полного цикла работы с клиентом: от заключения договора до сопровождения и развития;
• Развитыми навыками ведения переговоров, работы с возражениями;
• Ориентацией на результат, самостоятельностью, системностью, клиентоориентированностью;
• Уверенным владением CRM и MS Office/Google-таблицами.
• Опыт в сферах медицины/охраны труда/транспорта/логистики/SaaS — будет преимуществом.

ДА, КСТАТИ, У НАС:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• ДМС со стоматологией / Психологическая помощь от наших партнеров;
• Работа в аккредитованной IT - компании;
• Корпоративный тариф на посещение фитнес-клубов;
• Материальная поддержка: выплаты по приятным поводам и помощь в непредвиденных ситуациях;
• Мы общаемся на "ты", что максимально комфортно. Также, у тебя будет возможность проявлять инициативу и предлагать новые технологии.
• Приятные встречи с коллегами несколько раз в году: отмечаем не только установленные праздники, но и День медицинского работника и День программиста в России;
• Библиотека (электронная и бумажная).

Если в тебе это откликается, пиши! Будет плюсом, если бы вместе с откликом ты прислал(а) нам сопроводительное письмо, чем именно тебя заинтересовала наша вакансия:)