Менеджер по продажам B2B (металлообработка / металлоконструкции)

ООО «ЛАЗЕРМАН» — производственная компания в сфере металлообработки. Мы расширяем объём заказов и ищем менеджера по продажам, который будет не просто рассылать коммерческие предложения, а находить производственные предприятия, выходить на лиц, принимающих решения, получать реальные ТЗ и доводить клиентов до постоянных заказов.

Что мы производим

• лазерная резка листового металла;
• лазерная резка труб и профиля;
• гибка листового металла;
• сварка и сборка;
• аргонодуговая сварка;
• сверление и резьбонарезание;
• комплексное изготовление деталей и металлоконструкций.

Наше оборудование

• листовой лазер 6 кВт;
• комбинированный лазерный станок лист/труба 2 кВт;
• трубный лазер 3 кВт с автоподачей;
• гибочный пресс KAMI 170;
• сварочный и слесарный участки.

Кого мы ищем

• Менеджера, которому интересны активные B2B-продажи производственным компаниям.
• Опыт в металлообработке, металлоконструкциях, металлопрокате, машиностроении, промышленном оборудовании или производственном аутсорсинге будет большим преимуществом.
• Готовы рассмотреть сильного B2B-продавца из другой промышленной сферы, если он умеет работать с производственными предприятиями и не боится активного поиска клиентов.

Основные потенциальные клиенты

• машиностроительные предприятия;
• производители оборудования;
• строительные компании;
• производители металлоконструкций;
• мебельные производства и производители торгового оборудования;
• предприятия ЖКХ;
• компании, регулярно закупающие металлические детали и узлы;
• металлообрабатывающие предприятия, которым требуется помощь при перегрузке собственного производства.

Основная задача

Найти потребность → выйти на ЛПР → получить чертёж или спецификацию → передать на расчёт → согласовать условия → получить первый заказ → довести клиента до повторных и регулярных заказов.

Что предстоит делать

• активно искать новых B2B-клиентов;
• работать с предоставленной компанией базой потенциальных заказчиков и самостоятельно расширять её;
• находить руководителей снабжения, закупщиков, начальников производства, главных инженеров, технических и коммерческих директоров;
• проводить холодные и повторные звонки;
• выявлять, какие детали и металлоконструкции заказчик размещает на стороне;
• получать DXF, DWG, STEP, PDF, спецификации и другие ТЗ на расчёт;
• взаимодействовать с производством и расчётчиками;
• готовить и отправлять коммерческие предложения;
• вести переговоры по цене, срокам и условиям производства;
• возвращаться к клиенту после отправки расчёта и сопровождать первый заказ;
• получать обратную связь после изготовления;
• добиваться второго и последующих заказов;
• развивать действующих клиентов и увеличивать объём передаваемой нам номенклатуры;
• вести CRM и фиксировать следующий шаг по каждому потенциальному клиенту.

Что важно для нас

• умение самостоятельно организовать рабочий день;
• нормальное отношение к холодным звонкам;
• способность разговаривать с производством и закупщиками на деловом языке;
• умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;
• настойчивость без навязчивости;
• способность доводить потенциального клиента до получения ТЗ;
• умение вести длительные B2B-сделки;
• ответственность за результат, а не только за количество действий.

Что предлагаем

• работу в реальной производственной компании со своим оборудованием;
• готовую базу потенциальных B2B-клиентов для старта;
• индивидуальные коммерческие материалы;
• поддержку производства и технических специалистов при расчёте заказов;
• возможность продавать не одну операцию, а комплексное изготовление изделий;
• понятную систему мотивации;
• оклад 70 000 ₽ + переменная часть от результата продаж;
• повышенную мотивацию за привлечение новых и развитие постоянных клиентов;
• высокий доход для менеджера, который способен приводить прибыльные производственные заказы;
• отсутствие искусственного потолка заработка при выполнении и перевыполнении плана.

Ориентир дохода

• После выхода на рабочий объём продаж — 130 000–200 000 ₽ и выше, в зависимости от результата.

Как мы оцениваем результат

• количество переговоров с реальными ЛПР;
• количество полученных ТЗ и чертежей;
• объём отправленных расчётов;
• объём оплаченных заказов;
• валовая прибыль по привлечённым заказам;
• количество новых клиентов;
• количество клиентов, которые сделали повторный заказ.

Мы не ищем человека, который будет только отправлять письма из базы. Мы ищем продавца производственных мощностей, который сможет находить предприятия с потребностью в металлообработке и превращать их в постоянных заказчиков ООО «ЛАЗЕРМАН».

Если вам интересны промышленность, переговоры с производственными предприятиями и возможность напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.