Менеджер по работе с ключевыми клиентами (г. Москва)

Ищем в команду специалиста для взаимодействия с федеральными и локальными сетями, который будет вести клиента от первичного контакта до контроля отгрузок и оплаты.

Обязанности:

• Развитие продаж и выполнение планов;
  • выполнение установленных планов продаж в федеральных и локальных сетях;
  • увеличение доли полки и ассортиментного присутствия;
  • работа над ростом товарооборота (в том числе через промоакции, маркетинговые активности);
• Ведение переговоров и заключение договоров;
  • подготовка коммерческих предложений и презентаций для сетей;
  • переговоры по условиям сотрудничества (закупочные цены, бонусы, логистика, маркетинговые бюджеты);
  • заключение и продление договоров, контроль их исполнения;
• Управление ассортиментом;
  • введение новых SKU в ассортимент сетей;
  • анализ продаж и ротация товаров (вывод слабопродающихся позиций);
  • контроль за корректным размещением товара на полках (мерчандайзинг);
• Аналитика и отчетность;
  • анализ продаж, динамики рынка, действий конкурентов;
  • подготовка отчетов для руководства (KPI, выполнение плана, проблемы и решения);
• Работа с претензиями и рекламациями;
  • решение вопросов по качеству продукции, срокам годности, браку;
  • взаимодействие с отделами качества и юристами при спорных ситуациях.

Требования:

- знание техники продаж;

- опыт продаж в секторе FMCG, преимущество: опыт в продажах пива;

- навык ведения переговоров;

- владение ПК на уровне уверенного пользователя, знание программ Word, Excel, Power Point.

Условия:

• - официальное трудоустройство и полный соцпакет;

  - полностью белая заработная плата;

  - премии по результатам работы;

  - скидки на продукцию завода;

  - возможности для профессионального и карьерного роста.

Ключевые навыки

• управление продажами;

• умение вести переговоры;

• создание, развитие и ведение клиентской базы.